点是在面对钢厂处于从属地位，议价能力较弱。经销商在钢铁销售体系中起到中转站的作用，存货周转率与资金周转率相对较快，但在流通环节并不提供增值服务，销售模式单一，对下游用钢客户控制力度较弱。经销商最大的问题就是资金压力。对下游销售时，对资金卡快速回笼要求较高，赊销时间和金额控制较好，应收账款质量良好。
f第三节下游行业对钢材需求的分析2010年钢铁下游行业的用钢需求（预计）
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房地产开发汽车石油、天然气管道基础设施建设船舶其它机械（工程）设备家电
数据来源：中钢协
从下游各行业对钢材产品消耗量的比重来看，房地产开发（包括基建在内）、工程设备、汽车是消耗钢材的主力。如按2010年钢材的消耗比例（预计）来看，上述4个板块就占了钢需求的约90。下面从这四个行业分析对钢铁行业的影响：一、房地产行业需求的影响2009年商品房屋的销售火爆，较2008年的销售水平有明显增加。截至2010年5月，房屋销售的绝对量也是增加的，要特别注意的是进入2010年后商品房的销售面积增速有下降的趋势，再考虑近期国家对房地产市场一系列的调控政策，预计未来商品房销售面积的增速还会有继续回落的可能和空间。综合以上信息，世经未来认为就房地产开发行业而言，短期内因为新屋开工面积仍在高位，所以对钢材产品的需求仍然旺盛，但由于目前消费者购房意愿有
f下降，并且存在政策调控的外在不确定因素，而且如果民众购房意愿继续减弱的话，从稍长的时间跨度看，实际房屋销售量会显萎缩，房地产行业对钢铁产品的新增需求会趋向平稳。二、机械设备行业和基建需求的影响对城市交通、铁路、公路和港口的固定投资是代表着基建因素。这一部分的可以分成两个层次剖析：第一个层次是：基础设施建设所带来的直接的对钢材需求；第二个层次是：由景气在行业间的传导所致，城市交通、铁路、公路和港口的建设投资和工程设备对外出口都会刺激对工程机械设备的需求，而由传导机制可知：对工程机械设备需求的增加，会加大对钢材产品的消耗，进而也会增加对钢材产品的需求。综上所述，机械设备行业和基建行业的发展刺激了钢材的需求，对钢铁行业影响呈正面。三、汽车和造船对钢铁需求的影响交运设备制造行业对钢铁行业景气度传导的逻辑图
汽车产量、销量和同比增长率
汽车产量
产销率
对钢铁产品的需求
轮船产量（吨）在建和合同船数量造船数量
f目前来看，汽车和造船行业产量依然稳定，对钢材的需求起r