描述一定要体现以下几点:a产品的名称及各类参数:如服装的材料、尺寸、风格、方法等等b产品的特征及卖点:在宝贝描述中体现服装卖点,要保证的就是卖点能够展现出来,能最大限度刺激买家的购买欲望,让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。c产品的图片展示:图片一定要清晰,以服装为例,一般情况下要前面,背面,模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少510张图片,增加一些细节部分的展示,如衣服的质特写、领口、标、袖口走针是否整齐;d宝贝详情页关联营销:在产品的宝贝描述页面,可以同时放上812张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销。
二营销活动
1、首先确定35款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸
引客户,做好关联销售。
每一件产品在上架前要求商议其定价和定向,以便日后参加活动有折扣空间,主打产品必须属于当季热卖,
价格为100元以下为优,因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠,爆款价格过高由于只有图片描述,会让买家
持怀疑态度,从而失去购买的想法。前期打造爆款除了优化产品外,可适当的刷点,以增加人气,获得的好评会作
为后面买家的参考。
2、配合淘宝的店铺推广活动,做好庆店铺营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣
价格,增加其下次来店的可能性。
a传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息b利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取优惠卷和告知打折消息,或者底价包促销(定量),或底价团购等c告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满多少元及以上打79折等,或者个人累积消费多少元既获得终生本店7折。
3、设置淘宝客,策划聚划算等活动,以此引进流量。
a搜索自然排名在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后,以此对产品优化,上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏
量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名,对每个产品细致优化,保证店铺获得持续流量。b直通车竞价排名
类似百度竞价,通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示,点击才付费。在对每个产品优化好后,一月时间都将探索和考察直通车的效果,并为后面提供指导。c数据分析
f每天监控店铺流量变化,和访客来源,并对变化提出应变修改建议;每周对家具市场情况进行分析,了解行情趋势,为店铺产品更新和推广促销提供建议
五、淘宝商城常规运营列表:
项目项目
类别
概述
店铺设置流程及重点操作内容提费用项
示
项目操作权重
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