深受中华民族文化的影响，但又不同于中华民族文化，具有鲜明特点。其一是文化与人格的双重性；其二是等级森严，礼仪繁多；其三是群体意识强，集体决策。其谈判风格为信任是合作的前提；注重交际礼仪；重视“面子”；耐心是成功的保证；善于使用金钱。
f4．韩国人谈判前准备充分，重视谈判礼仪，注重谈判技巧。东南亚国家众多，因国别的不同而形成了不同的谈判风格。
5．德国人自信，保守，刻板，严谨，办事富有计划性，工作注重效率，追求完美。德国商人严谨保守的特点使他们在谈判前就往往准备得十分充分、周到，这样，他们立足于坚实的基础之上，就处于十分有利的境地。
f课后实践
接第八章模拟商务谈判实践，互为对手的小组合作，完成以下实训任务。
（1）通过互联网或其他渠道共同查询日本人的商务谈判风格。
（2）分析松下（三洋）扮演方与资料中日本谈判对手的差距。
（3）共同讨论如何尊重对方的文化差异和应对策略。
fr