信守合同，法律观念强。
f1日本人的谈判风格
日本也是中国的主要贸易伙伴，他们深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处，并在他们的行为方式上处处体现出来。日本人慎重、礼貌、耐心、自信，他们也讲究礼节，重视商品的质量。当谈判对手为日本人时，要注意他们的以下几个特点：①信任是合作的前提；②注重交际礼仪；③重视“面子”；④耐心是成功的保证；⑤善于使用金钱。
f1韩国人的谈判风格
韩国人注重谈判礼仪和创造良好的氛围，谈判前重视咨询和准备工作；注重技巧，韩国商人逻辑性强，做事喜欢条理。所以，在谈判开始后，他们往往是与对方商谈谈判主要议题。而谈判的主要议题虽然每次各有不同，但一般包括下列五个方面的内容，即阐明各自意图、叫价、讨价还价、协商、签订合同。
f1德国人的谈判风格
德国人自信，保守，刻板，严谨，办事富有计划性，工作注重效率，追求完美。德国商人严谨保守的特点使他们在谈判前就往往准备得十分充分周到，这样，他们立足于坚实的基础之上，就处于十分有利的境地。德国人素以严肃认真著称，如宝马车的制造程序，每一步都要求精益求精，不允许有任何纰漏。所以面对这样的对手也要求我们的谈判人员做出更加精细的准备工作，以能够应付德国人强大的攻势。在同德国人进行商务谈判时，应注意对手的以下几个特点：①重视技术标准；②时间观念强，讲究效率；③准备充分，不愿冒险；④诚实守信，重视合同。
f1英国人的谈判风格
英国人不像美国人那样，他们对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好，善于交往，并使人感到愉快。同英国人谈生意有三忌：一是不要佩戴有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说“大不列颠人”，这样会使他们非常高兴。在和英国人进行商务谈判时，要注意对手的以下几点：①自信持重；②注重礼仪；③不冒风险；④缺乏灵活性；⑤重合同，守信用。
f本章小结
1．文化有一定的民族性，不同的国家和民族，也具有不同的文化。国际商务谈判涉及不同国家之间的谈判行为，而不同国家和民族又具有不同的文化背景。因此，国家商务谈判与文化具有密不可分的关系。
2．美国国人崇尚个人主义，推崇自由与平等，讲究实际，注重利益。受其文化观念的影响而形成了独特的谈判风格自信心强，自我感觉良好；热情坦率，性格外向；重视效率，速战速决；信守合同，法律观念强。
3．日本文化r