19个门店经营数据分析和推算公式
一、达标率公式
达标率一定时期内营业额一定时期内业绩指标100
例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率8万50万10096
例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率104
备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。
二、达标率公式
同期业绩增长率（年月周同期营业额当期营业额）同期营业额100
例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率（450万300万）300万10050
即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50。
例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率（20万35万）35万10043
f即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43。
备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。
三、坪效公式
日坪效当日营业额当店的店铺面积
月坪效当月营业额当店的店铺面积
例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效8000元100平方米80元平方米
备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。
四、人效公式
日人效日营业额当日总人数（周、月、年同理可推）
例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效9000元9人1000元人
备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。
f五、ATV公式
日ATV日营业额日客单数（月、年同理可推）
个人ATV某个人一段期间内的业绩这个人在这期间内的总销售单数
备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。
六、连带销售公式
日连带率日销售双数日客单数（周、月、年同理可推）
例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率150双75单2双单
备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。
七、ASP公式
日ASP日营业额日销售双数
月ASP月营业额月销售双数
f例1：某店某月销售3000双，营业额为35万元，则此店此月的ASP35万3000双117元双
备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。
八、VIP占比公式
日VIP占比日VIP消费额日营业额（周、月、年同理可推）
例1：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元，则此店第一周的VIP占比24500780r