西还不
还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！但
你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于
是又折回去，结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！所以顾客还价正常，我们先绕开价
格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也
别在顾客面前太骄傲！那么怎么回答顾客呢？这么说，“你能便宜点吗？”如果你是卖
苹果的，你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊？”这时他就会有一种想法：我要得多，
他就便宜的多！如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊？”你
也不要直接回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊？”这时候卖苹果的就该想了：我要
便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！那如果是卖衣服的呢？“能便宜点吗？”你
这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！“您先
看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。”“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会
要。”把价格绕过去，然后讲商品。一般顾客都是进门就问：“这个多少？”“1888”“便
宜点吧！”很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！
介绍商品，让顾客心动！如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢
第一个技巧就是常用的周期分解法！“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两
元钱，很实惠了！”“小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几
毛钱，物有所值啊！”这是最常用的。下面说一招不常用的！
用“多”取代“少”！什
么意思呢？我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”
“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。”这是我们常听的，或者常说的，
但却是非常错误的！因为让他想到痛苦了！烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！
打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，
也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得很痛苦。那么我们把这些痛苦变成快乐！这么
说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。
让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！这样我们
避免了痛苦，向r