算是认真阅读了销售流程、产品手册，对产品仍不可能了若指掌，对市场计划、公司的理念及文化等也没有很深入的研究，所以有些内容须日后通过上级领导者进行更深入的讲解。因此，在你的行程表上跟对方只要做个单纯“见面”的约定即可。对原先已十分熟识的朋友也应该这样做，无论何时都不要违背这个基本原则。
销售行业是一个简单的工作，它并没有捷径，唯一的捷径是用更快的速度来不断重复简单的工作，让自己达到目标以至成功。
如何打邀约电话：
1了解被邀约人的基本情况、职位、工作性质是什么、他的想法是什么，除了这个需求点以外还可能会有其他哪些需求点，我应该如何去回答他。各种情况都考虑到，但不要想的太复杂，适当准备就可以了。
2打邀约电话要有兴奋度、语气亢奋才能感染人。当然要适当针对不同类型的人要有不同的兴奋方式别人才能接受。
3针对不同的人群要有不同的话术，不要让对方觉得你隐瞒着他什么。诚恳地回答不要隐晦，好的开始是成功的一半，俗话说不打无准备的仗，可见准备工作多么重要。
外部准备
环境准备，安静整洁的环境可以创造出平和的心态，环境的准备必不可少。
镜子准备，使用镜子不仅可以端正仪容，而且在镜子前练习微笑还可以增强信心，增强感染力，看着镜子中自己微笑的表情，排除不良情绪，让每一个电话都是一个新的开始，笑一笑面对下一个客户挑战。
内部准备恐惧心理，几乎人人在某种程度上都害怕未知物，那种无形、未知的感觉就叫恐惧。拒绝心理认识到“不”没有更深含义就行了。销售是数字游戏“不”是通往“是”的必经之路。成功心理态度也是一种思维方法，积极的去想，打消消极的想法，体现“我能做”的态度。
四、电话邀约4要素：
1、兴奋度：说话一定要有力度，掌握语速语调。
2、姿态：不悲不亢。
3、时间度：言多必失、节约话费、节约时间
4、主动权：让对方跟着我们的思路走、尽量让对方少说少问，多听您讲，发放您的信息，了解客户的情况。
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