家具商场的家具商场的销售技巧
第一式:迎宾1第一式:一、家具导购迎宾前的错误动作走进全国各地的商场或者各类卖场,走进全国各地的商场或者各类卖场,除了能看到琳琅满目的各色商品外,家具导购员也是你不能不看到的陈列目前各类卖场、陈列”,商品外,家具导购员也是你不能不看到的“陈列,目前各类卖场、大商场专柜在装修上都舍得花大本钱,陈列上也开始越来越在意,请专商场专柜在装修上都舍得花大本钱,陈列上也开始越来越在意,业的陈列师在店内做商品摆设,就是说硬件的建设已经日趋完善了。业的陈列师在店内做商品摆设,就是说硬件的建设已经日趋完善了。那么软件呢?那么软件呢?就是说我们店里那些活生生的家具导购员的服务如何呢?出于工作的需要,经常出入到全国各色卖场、商场,走进之后,出于工作的需要,经常出入到全国各色卖场、商场,走进之后,那活生生的“陈列家具导购却有独特的一番风景家具导购在店里没那活生生的陈列”家具导购却有独特的一番风景,陈列家具导购却有独特的一番风景,有客人的时候动作各色各样,有聊天的、有靠着收银台发呆的、有对有客人的时候动作各色各样,有聊天的、有靠着收银台发呆的、人的时候动作各色各样着镜子收拾头发的、有站在门口倚门而笑的、有修指甲抠指头的……着镜子收拾头发的、有站在门口倚门而笑的、有修指甲抠指头的在上海徐家汇的一家名气不小的家具商场,在上海徐家汇的一家名气不小的家具商场,我走进一个品牌专柜,我走进一个品牌专柜,那个家具导购靠在收银台上,竟然把鞋子都脱掉在那晾脚!看到我走那个家具导购靠在收银台上,竟然把鞋子都脱掉在那晾脚!了进去,马上顺脚把鞋穿上,来一句欢迎光临随便看看”;欢迎光临,了进去,马上顺脚把鞋穿上,来一句“欢迎光临,随便看看;在另外一个商场看到一个专柜的家具导购站在收银台里,一个商场看到一个专柜的家具导购站在收银台里,认真地抠自己的手欢迎光临、背,我想进去看个究竟,看到我进去,她放下手来句“欢迎光临、随我想进去看个究竟,看到我进去,她放下手来句欢迎光临便看看”,晃了一圈我走了出来,回头看时,她继续在那抠她的手背:便看看,晃了一圈我走了出来,回头看时,她继续在那抠她的手背:“喜欢的话帮你介绍下喜欢的话帮你介绍下……”,介绍个肺啊!喜欢的话帮你介绍下,介绍个肺啊!培训的课堂上,我经常问身为家具店长、家具导购的学员,培训的课堂上,我经r