：促进购买。一般赠送家用电饭锅、刀具、热水壶、送管线机等优惠。6、加大对顾客转介绍的力量，实现连锁销售和倍增市场销量；7、对现有客户赠送购买优惠，同时可以转让他人进行购买冲抵货款，被介绍人利润提成。8、对顽固派顾客采取先安装体验，后成交的策略方法，以提升消费者的信心与力量。促销活动方式不止以上几种，还有更多。
四、促销物料准备
促销帐篷、展架、水杯、水质监测工具、产品监测报告、当地水质污染调查数据报告、演示工具、产品型号选择、客户购买票据、安装人员配备、导购与参与人员的专业培训。
五、活动时间：2014年5月5日5月25日六、活动地点：集中在热流量大和消费能力潜力较大的乡镇。
1、城区商城门口、路号2、乡镇级：集贸市场集贸市场
七、本次活动销售目标：
f县城区：200台、乡镇级市场：每个行政村10台台。
总体销售目标：1500
八、市场营销活动产品价格定位：
1、精准的产品定位与组合，更加贴近百姓的需求；2、优化价格设计与调整，形成视角的冲击；3、优化购买体验，与售后服务安装工作，提高成交率；4、定价贴近消费人群，设置价格差梯度合理，做好特价机的促销；
九、活动经费预算：
每销售一台净水器促销费用大约为200300元。含促销物料、人员工资提成、礼品赠送、价格折让等
十、投资经济效益分析：
此次活动目标，实现品牌联动宣传和品牌联动消费购买，实现净利润目标为：1500台1500元225000000元整，如果促销力度较大，单台利润实现1000元台的目标核算：1500台1000元150000000元整。单台利润核算：毛利设计1800元台；净利润：1500元台；最低净利润：1000元。另：按照第二年更换滤芯，保守估计一台净水器200元计算；更换滤芯赚取服务费用为：1500台200元300000元整；依次类推，第三年呢？选对行业，找对人，办好事，赢取未来商机！错过，谁之过？
十一、投资宣传物料具体项目
1、宣传单页：A42、5075厘米10000张海报5000张350元3500元
f3、条幅：30厘米5米左右4、KT宣传板5、帐篷：50个1000元
最低100条
4000元
6、人员配置：招募临时雇佣人员50人，尤其在乡镇级招募在本行政村具有影响力的人物参与按照销量提成200300元不等。张贴海报和派发传单人
员临时工资为每天6080元。7、桌凳椅子8、工装
十二、活动注意事项：
1、人员要宣导到位与培训到位2、促销前的准备物料要到位3、机器型号要选择好。4、适当的价格策略，定价要能够让百姓买得起，觉得不贵。5、癌症村市场促r