售商与批发商，布局销售网点35家，同时增开售后服务网点10家，形成营销合力宣传优势。2、乡镇级市场开发步骤：对全县32个乡镇级市场，每个行政村设置一个服务网点，对每个镇凡是逢早晚集市的市场设置服务网点与零售网点，建议每个集市设置一家零售和服务网点。增设网点客户对象选择：优选做太阳能、五金、大型商超等客户。
fA、开网络打基础：在全县全面开张区域分销网点，重点消费能力的乡镇市场进行拓展开发；B、建立样板塑形象：网点开发后，强化建立样板市场，物料赠品发放到位；参与有好礼，礼品送不停。对澧县来说是重点优先拿下两个癌症村市场，反复宣传，反复造势，礼品赠送，捆绑销售。C、做促销、提信心：开业前做好各项宣传工作，同时做好宣传造势，提升品牌知晓度。D、提销量、占市场：重点支持开业促销与活动促销，强化人员参与的互动性消费。E、强化市场基础，反复推动市场，轮番促销。
二、品牌高地宣传策略：
1、凡是售后服务与零售网点悬挂条幅：2、每个行政村，张贴海报，根据行政村的大小张贴2030张海报，不断让百姓知晓品牌知名度，促进销售。海报内容设置：根据当地水质污染现状针对性的宣传。3、同时，在逢集市的行政村，在逢集会时，设置宣传点。4、活动开始前，事先散发传单与在人流较为集中地地点张贴海报，形成居高不下的宣传优势与吸引力优势。5、代金卷的发放：在全县城城区和乡镇级市场人流量较大的地方，散发代金卷，聚焦吸引力，代金卷面值一般为200500元，以吸引消费者的关注。6、在活动地点专人负责注意现场促销和其他的人员的配合，同时，请自己的亲朋好友助威，同时在现场形成购买现象，以调动其他人员的购买积极性。注意方法得当。
三、终端活动促销策略：
1、价格折让策略，以价格吸引消费者的购买。2、家电依旧换新策略：在行政村与集贸市场，与县城区实行家电“以旧换
f新”策略，对质量型号不等的电视、电脑、洗衣机等废旧电器等闲置物品，以折旧价格：3001000元，一般实际操作方法折旧威300500元，对兑换过的废旧家电集中处理联系当地的废旧物资回收站进行处理。统一活动时，要悬挂活动的服务网点条幅，以贴近消费者就近购买。3、在实行以旧换新策略时，要在全县统一行动形成品牌消费联动效应。并安排专人进行全系列的拍摄采风跟踪活动进展情况。4、在活动时，如果条件允许，可以联系当地媒体记者和电视台进行宣传报道，以提升品牌影响力，建议暂时不要暂时做此种报道。5、赠送礼品r