价
8、当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用（D）。
A、折扣定价
B、渗透定价
C、尾数定价
D、撇指定价
9、生产消费品中的便利品的企业通常采取（A）的策略。
A、密集分销B、独家分销C、选择分销
D、直销
10、收集推销人员的资料是考评推销人员的（D）。
A、核心工作B、中心工作C、最重要工作D、基础性工作
二、判断题
1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（x）
2、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（x）
3、企业可以通过扩大产品差异化程度来减少替代产品带来的威胁。（√）
f4、观察法适用于需要深入调研的问题。（x）
5、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。
（x）
6、确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。（x）
7、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（x）
8、在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。
（√）
9、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（x）
10、营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（x）
1、市场的构成要素是：人、购买力。（X）
2、复杂性购买行为主要指那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消
费品。（√）
3、产业市场具有购买者数量少、购买频率高和购买量大的特点。（X）
4、收缩的主要障碍是合同的约定与某些管理的限制。（√）
5、同一战略群体内的竞争最为激烈，不同战略群体间不存在竞争。（X）
6、把调查总体区分为若干群体，从中抽取某些群体，对抽出来的某些群体进行全面调查的
方法称为分层随机抽样。（X）
7、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。（√
）
8、需求的差异性是选择目标市场的基本依据。（√
）
9、市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。（√）
10、实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或
其它方面相互关联的程度高。（三、简答题
X）
1、简述现实市场的形成需要具备基本条件？
现实市场的形成需要具备以下基本条件：（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。因此，市场的发展是一个由消费者r