个垂直行业的B2C网站。但聚美优品也与大多数化妆品B2C模式不同，聚美优品主要卖最畅销的20那部分化妆品。聚美优品的品类少而精，网站后台供应链的管理复杂度也会降低，从而抽出更多的精力去做服务。最初，聚美优品仿照美国Groupo
每日一件产品的团购模式，依靠品牌正品最低5折的优惠价格吸引了大量消费者团购。但是，随着国内日益激烈的市场竞争环境，每日一件产品的团购模式显然无法吸引更多的消费者、无法获得更大的流量。毕竟，电子商务是一个讲究规模经济的商业模式，规模越大，竞争力越强。聚美优品逐渐从每日一大件团购产品调整为每日多件。在品类管理上主要以明星产品搭配其他产品进行销售，产品线覆盖高中低各个市场。上游供应商主要有包括兰蔻、相宜本草等品牌的代理商总代或区域代理、经销商等。聚美与品牌商的合作有两种方式：消费者从聚美优品下单，直接由品牌商向消费者送货，或者品牌商供货给聚美优品，聚美优品利用自己的物流配送给消费者。为了平衡传统专柜渠道的利益，品牌商给聚美优品的产品会以不同包装出现或配送大量小样。总的盈利模式可以分为：1、销售化妆品获得的商品利润；2、网站运营所吸引的的广告收入；3、与品牌商合作获得的销售商品的返利；4、风险投资人的投资金。34聚美优品的营销模式在营销方面，聚美初期采用邀请好友注册网站赠现金券的模式，吸引了大量的客户，此外，聚美看重年轻人的口味、注重青春健康的风格，采用“双代言”的创意策划，选用韩庚作为产品代言人，而聚美优品帅气时尚的ceo陈欧便是另一位“神秘代言人”。一位是人气正旺的偶像不遗余力为“为美丽代言”，一位是意气风发的创业精英铿锵有力地“为自己代言”，两位“水瓶王子”的强强联手，联袂代言，引发一部分年轻群体的关注热潮。且陈欧用仅有的地铁和代言人打响了自己的知名度，地铁里的一句，“女人你千万别来”让很多人记忆深刻。
8
f35聚美优品的未来之路对于聚美优品，我有以下几个建议：1、加大对聚美优品手机客户端的投入和开发。毕竟移动互联网是日后网络的发展方向，人们越来越热衷于用手机来进行在电脑上进行的操作，掌握用户的需求才能做好网站，研发手机客户端让赶集网与广大用户的联系更加紧密。2、聚美优品可以进行一下社区的尝试，给大家搭建一个相互交流的平台，目前的方式是口碑宣传，但是这不能形成有效地互动，也不能更大限度的吸引顾客，而通过社区给广大女性构建这样的平台，大家在论坛r