换处；同时，向消费者明确告知明确告知这些兑换点的具体地点、兑换的时间、兑换方法及兑换截止日期。
6做好同兑换点的协调工作，及时补充赠品，保证消费者即来即兑。
7企业内部最好有专人负责管控整个赠品兑换工作，使可能出现的问题及时解决，化解矛盾。
8如果赠品有吸引力（如明星歌碟）且兑奖点较少。则兑奖日要加派保安维持秩序，避免出现人员挤踩伤亡之现象。
9集点换购要求入门条件门坎不能太高，集点换购的赠品不能太实惠（如50条包装送一张30元IC卡）否则会发现，真正的目标消费群来换购的不多，退休没事的老太太，甚至收破烂的到成了兑奖的主力军。
10促销活动的赠品价值和持续时间一定要慎重考虑。否则，可能出现活动截止日期还未结束，但预算的赠品就已经“洗劫一空”了。如果确实对赠品的吸引力难以把握的话，建议在活动前的广告宣传时直接向消费者明说：赠品数量有限，赠完为止。
（四）有奖销售
f活动简述：
针对有购买行为的消费者进行的竞赛、抽奖或游戏活动
活动目的：
吸引消费者购买，因为它的奖励通常比“集点赠送”或“购买赠品”价值要高的多，更能引起人们的注意（未必会参与）。
范围和前提：
1有奖销售促销的产品其消费者往往有强烈的投机心理
2新产品消费群有喜欢参与社会、文化活动的特质
3消费者对企业的活动组织能力、信誉评价较高
4企业不愿意用价格促销吸引消费者，希望能同时提升企业形象操作要点：
1基本的操作模式有四种消费者竞赛（征文比赛、广告语征集等，然后由评比委员会选出优胜者，并给以奖励）
抽奖（回函抽奖、现场抽奖）
几率中奖（直接将“中奖卡”、“刮刮卡”投放在产品包装内）
现场游戏（“幸运大转盘”、猜字、飞镖、翻牌等等）
2以上四种有奖销售的模式各有利弊。但其中见效最快、最适合新产品上市消费者拉力“引爆”的当属“几率中奖”了。以下就“中奖卡”的使用进行说明：
①评估几率中奖方案（有没有必要性？包装附加中奖卡可行性如何？）
f②确制定促销方案。典型的促销案内容如下
目的
方式（采用评奖？抽奖？还是几率中奖？）
奖项设置。（比如：一等奖1名，奖“西欧6日游”；二等奖5名，奖“新马泰5日游”；三等奖100名，各奖旅行包1个；纪念奖10000名，各奖新产品1包）中奖比率计算。（比如上例，假定该产品在促销期间预估销售10万包，那么以上各奖项的中奖率分别为1100000、120000、11000和110）活动时间
活动区域（在哪些城市、大区开展或投r