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浅谈高职高专院校的营销策略
作者：李晓颖来源：《商业文化》2011年第12期
摘要：改革开放后，中国教育发展风起云涌，教育成长为一个庞大的产业已经是一个不争的事实。在市场经济条件下，高职高专院校要以满足市场需求为核心，打造学校的竞争优势，在产品、价格、分销、促销等方面开展市场营销活动，使学校得到长远发展。
关键词：高职高专；教育；营销
中图分类号：G64文献标识码：A文章编号：10064117（2011）12026502
20世纪90年代以来，作为我国高等教育重要组成部分的高职高专教育有了很大的发展，为社会主义现代化建设事业培养了大批急需的各类专门人才，提高了劳动者的素质，对于建设社会主义精神文明，促进社会进步和经济发展起到了重要作用。进入21世纪后，高等教育体制正经历着一场缓慢而深刻的革命，劳动力市场上高技能人才的紧缺状况给高职高专教育的改革与发展带来了机遇和挑战。一方面，大力发展高职高专教育，对于培养大批技术应用型和高技能人才，优化人才结构，促进人才的合理分布，推动我国经济社会发展具有重要意义。由于市场经济的需求，促进了高职高专教育的开放性和多样化，也给高职高专人才的培养带来了极好的发展机遇。另一方面，高校的扩招，就业人数的激增，以及人们对普通高等教育与高等职业教育差异认识的偏薄，使得高职高专院校无论在生源的数量，还是质量上以及就业方面都将面临着巨大挑战。如果把教育看成是一种特殊商品，可能更有利于对其发展策略的理解。改革开放后，中国教育发展风起云涌，教育成长为一个庞大的产业已经是一个不争的事实。既然教育可以看作是一个产业，那么，高职高专院校应该也存在着自己的市场营销活动。
一、以满足社会需求为核心
菲利普科特勒认为，市场营销是个人或群体通过创造、提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。市场营销活动的核心是满足消费者的需求和欲望，对于高职高专院校来说，就是培养的学生应该符合社会和市场的需求。而要培养出符合社会需求的毕业生，首先就要做好市场需求调查。在进行专业和课程设置的时候，先应该进行市场调查，了解各个用人单位需要什么样的员工，或进行“定单式”培养。可以通过对当地和全国市场需求调查、毕业生就业调查等分析目前用人单位所需的职业和岗位，明确企业需求，然后把课程设置和职业能力结合起来进行课程设置。
二、打造竞争优势，体现差异性
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