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企业信用政策研究
作者:刘莹来源:《商场现代化》2015年第01期
摘要:随着我国社会经济的不断发展,企业的发展路线已经从传统的销售转为诚信营销,诚信营销是企业重要的销售手段之一,也是一种有效的促销手段。企业的信用政策是企业对自身进行信用管理的战略,在如今竞争十分激烈的经济市场中,企业若想长期处于不败之地,就需要制定一套行之有效的信用政策,从而保证企业能够稳定、持续的发展。本文主要针对企业的信用政策进行了具体的分析。
关键词:信用政策信用问题信用管理
赊销是营销方式中的一种,目前在企业销售中所占据的比例较大,它在提高企业销售额的同时,也提高了市场份额。但是在企业中也产生了很多问题,为企业增加了很多应收账款,甚至做好了坏账准备。针对这种现象企业则应该制定相应的信用政策。
一、当前企业信用政策的现状
一直以来,我国的经济发展状况都是世界各国关注的焦点,随着企业信用销售范围的不断扩大,企业的信用管理与信用政策越来越重要,信用政策在企业发展中获得了广阔的发展前景。在大部分企业中,许多企业领导忽视了如何去制定企业信用政策,导致企业出现了信用不足问题,这在很大程度上影响着企业的发展。
在企业的资金信用方面,尤其是国有企业,主要依赖于银行的贷款服务,企业贷款的比例较高,这对于偿还能力低下的企业而言,不占据优势,而且还可能造成金融风险。部分国有企业管理者的想法是,企业归国家所有,国有企业经营的好坏最终受益还是损失由国家承担,与个人没有关系。正是这种想法,使企业与企业之间、企业与银行之间产生了不良的债权债务关系,进而出现了拖账赖账的现象。
二、在企业信用政策中存在的问题
1缺少专门的信用管理机构。目前在我国很多企业都没有设立专门的信用管理部门或从事信用管理工作的工作人员。在企业中,由销售人员充当信用管理人员,将信用管理的工作内容划分如销售人员的工作职责内,这种现象在中小型企业中较为常见,在部分大型、主要营销企业中也有出现。因此,企业急需建立一个专业负责信用管理的部门,信用管理机构的建立会对企业的发展十分有利。
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2没有对客户限制信用额度。目前在我国大部分企业中都没有对客户制定相应合理的信用额度评估制度。在进行赊销服务时,客户的信用额度应该由销售人员制定,对于一些赊销额较大的情况,应该由上级领导进行审批,审批通过方可执行。如果只是依靠r
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