台州职业技术学院
毕业论文（设计）开题报告
毕
业
生
入学时间导师
课题名称系院
研究领域开题报告日期
台州职业技术学院生化系制
2012年10月
f毕业设计开题报告
药品营销行为调查1选题依据：
医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。正因为医药行业的蓬勃发展，医药公司如雨后春笋般冒出，同类药品种类繁多，竞争也是不可避免的。但药品不同于其他商品，它的好坏关乎人的生命健康。而很多药品销售人员却为了谋取更大的利益，在销售过程中出现利用不正当的竞争、虚假广告、虚假定价、带金销售等不良行为。从而使得药品市场混乱，消费者权益得不到有效保障。因此，医药销售人员只有不断注意自己的行为因素，不断提高营销的道德水准，才能取得企业和社会的长期效益。
2研究目标及主要内容
21研究目标（1）了解药品营销都有哪些行为。（2）了解医药销售人员都有哪些不正当行为。（3）了解药品营销中的不正当行为造成什么影响。22主要内容（1）确定调查目的、意义和调查对象（2）编写调查问卷。（3）通过对调查数据的分析掌握研究对象销售行为中的不正当因素。（4）结合研究对象的分析不正当行为导致的后果。（5）根据掌握的信息明确正当竞争的必要性。
3拟研究采取的方法
1调查法调查研究对象的基本销售行为。2资料法：通过图书馆和网络查找相关的资料。
4研究难点及解决方法
（1）：被调查者不愿意透露销售行为或对调查者产生反感，不愿意接受配合。解决方法：在调查过程中针对拒访的人员的具体情况，开展朋友谈心的方式逐步了解并对被调查者做好保密工作。（2）：被调查者所属公司地域有限，比较局限。
f解决方法：调查人员有来自各个省或地区的，可以谈谈他们不同地方的销售行为。（3）：由于我是刚到此地不久，所以认识的人不多。解决方法：和调查对象交朋友，通过他认识更多的人。
5研究的整体方案与工作进度安排
具体工作及日程安排如下：1．2015年2月1日2月15日：熟悉论文课题，查找资料，研究资料。并完成毕业设计论文开题报告。2．2015年2月16日2012年2月20日完成毕业设计，具体安排如下：2015年2月16日2月23日得到论文所需要的实验数据。2015年2月24日2月30日完成论文初稿。2015年3月1日3月8日根据指导老师的建议，完善论文。2015年3月9日3月20日资料整理上交，准备论文答辩参考文献【1】菲r