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商业模式研究20091103131651阅读79评论1字号：大中小订阅
一、背景分析（一）、医药行业市场背景分析1、医改之前，我国医药生产企业基本状况新医改前我国医药市场处于从计划经济向市场经济过渡时期，由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽，加上地方政策的保护、商业贿赂存在的不平等竞争，给了许多小企业生存空间，使得我国目前医药企业数量多规模小，市场集中度低下。由于竞争加剧导致行业的毛利率持续下降，行业利润率低。2、新医改对药企的影响1）、对生产企业的影响新医改的出台，在国家政策导向和市场竞争的双重压力下行业整合加剧，规模较大的医药企业集团将有较好的发展，首先是企业自身盈利能力将得到提高（规模效应扩大，品牌价值提升）；其次是行业集中度的提高，有利于改善竞争环境，这些都为市场毛利率提升创造了有利的外部环境。同时，2009年新医疗体制改革的两条主干线是向“广覆盖、低水平”发展。对医药行业带来两方面显而易见的变化，首先，医保覆盖面扩大和发展社区医疗将增加城镇居民用药；其次，大力发展农村医疗保障体系将增加农村用药规模。分析生产企业新的市场机会市场重心目前大多数企业都在主攻第一、二终端，城区第三终端只是附带运营，作为医改重要内容之一的“新农合”将给医药生产企业带来新增的市场空间，广大的农村及社区市场是生产企业新的市场通路，分析如下：（1）、缺医少药的广大农村市场和社区医疗机构将承担80的人群医疗保障任务药品需求将增长医药总体需求将随同步增长，医药生产企业面临较大的发展机遇。（2）、医药生产企业将把抢占农村和社区医疗市场作为首选。随着新农合制度实施，农村市场将打开，医药消费领域的上升潜力被业内看好。（3）、在医改过程中，精准营销新业务会不断涌现，精准营销机构为市场创造更多机会。2）、对终端的影响（1）、新医改将大力发展社区医院，促使药品消费向药店、社区医院分流。（2）、医药流通渠道的变革，医药生产企业将可以直接面对第三终端进行营销活动，这必将颠覆传统的代理制营销模式，生产企业涉足本领域有可能在竞争激烈的医药行业中脱颖而出。3）、对流通渠道的影响
f流通渠道将扁平化发展，深化医药流通体制改革，就是通过市场自由竞争及行政手段，完成药品流通体系的“瘦身”。医改提速必将加快医药流通秩序规范的步伐，迫使绝大多数中小批发企业退出，将业务让于充当主渠道的大型流通r