资源、广告资源、彩页、X架、吊旗、条幅等销售物料进行不均等分配。市场活动和广告资源优先支持重点有销量的客户。5、制定客户的销量提升计划,确定客户销量提升需要的资源和支持。6、不定期对客户进行销售技巧培训、产品卖点培训。7、不定期对竞争对手产品进行横向比较,对本公司产品进行纵向比较,并总结出调查分析报告下达给渠道。8、随时掌握市场动态,行情变化;随时掌握渠道变更,如:公司分解、合并、新增、搬迁、关闭。9、业务员应虚心向渠道学习,接受渠道的投诉、批评、监督,及时发现错误、改正错误,以良好的服务态度来对待渠道。10、对于渠道所反映的问题,业务员要根据公司的规章制度,及时解决,不得拖延。如遇到困难和阻力,应及时向相关负责人反应,协助处理。11、业务员应和渠道保持互动状态,“上情下达”、“下情上达”。12、坚决禁止用放账形来支持渠道,如出现坏账、呆账,业务员除承担全部经济损失外,还要罚息扣款。13、业务员出差到渠道客户时,不得接受客户的吃请和娱乐,一旦发现,重罚100元人次。
fr