渠道销售管理制度
第一章总则第一条目的为了贯彻“以市场为导向”的方针，统一规范公司渠道销售工作，提高公司销售业务的管理水平，迅速扩大品牌的知名度，提高公司的销售额，特制定本制度。第二条适用范围本制度适用于公司渠道销售业务，具体包括公司的品牌管理、渠道营销，以及与公司商品销售相关的各项业务。
第二章渠道管理渠道管理包括：渠道分析、销售计划、渠道营销推广三个业务模块第三条渠道分析定义及执行规范一渠道分析定义：通过对目标渠道及行业的数据分析，提供渠道运营数据、商品目标市场价值参考数据，用于渠道拓展策略及商品需求制定的数据支持。二数据分类1、渠道信息：渠道基础信息，渠道销售数据，渠道特性、渠道用户特性等；2、商品信息：商品的市场行情、价格、品类、包装、市场占有率、客户需求的趋势、对商品质量技术包装外观的要求等意见反馈；3、商品竞争对手信息：主要竞争对手和其优势产品种类，价格状况，销售渠道状况，市场动向等；4、行业信息：各渠道销售量、容量、发展趋势，相关政策法律法规等；
f三渠道合作衡量标准
类别线上
线下
空中
客户划分电商
规模平台垂直
餐饮超市电购
小微餐厅
互联网餐厅
便利店商超地方
全国
用户量2000万10万
5000
10000500020000250万2000万
用户群体用户收入
80、90后、低中高
白领
80、90后、低中高
白领、女性
写字楼附
近、住宅附中低
近
商业中心、高档社区
中高
社区内
中
住宅群
中高
省、区中老低
年用户
全国中老年用户
中低
订单量6000单月
2000月
待定
待定7500单月15000单月30000单月50000单月
销售额600000元月
200000元月
待定
待定150000元月300000元月500000元月1000000元
月
备注
所有渠道合作前均必须资质
齐全
注：渠道样品申请参考此标准
第四条销售计划定义及执行规范一销售计划定义：根据商品、客户、渠道、行业情况等因素制定具体的阶段性的销售任务分解，以确保完成企业战略规划目标。1、销售计划应该包括的主要内容有：商品名称、主要销售地区或行业、计划新签合同额、计划销售数量、计划销售收入、计划完成清欠款数额、存在的主要困难和准备采取的措施等。二销售计划的报批及执行流程渠道营销团队结合品牌规划策略及渠道分析，并根据市场竞争情况和销售业务的实际情况，制定年度销售计划，向财务部、公司总经理报批。1、渠道销售拟定年度销售计划，经部门经理审核后报总经理审批。2、总经理审批的年度销售计划r