源于周边学校及其社区
3无污染无保质期易于保存和收藏。
4书店与学校图书管相比使用者可以通过订购自己喜
f爱的书籍可以随时随地的阅读、使用以及重复阅读重复
使用而图书管的书借了之后要在规定的时间归还或续借
手续耗时麻烦。
5本地区人群文化程度较高消费能力较强。
6本地区并没有实力较强的竞争者。
2书店营销策划劣势。本店不是位于主要的街道不够显眼且面积规模不大并还需要进一步的装修。书本门类多容易杂乱收购和整理时工作量大常年注意防潮、放火、防虫增加了管理的难度质量问题难以保障。
3机会。此区域只有本店一家不存在同行业竞争者大学和社区在此集中周围市民素质较高便于宣传与推广特别是拥有教师和学生这一特色群体市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录特别是参考类的这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读而且还打乱自己的思维新书就不会有这烦恼。
4威胁。很多人对新书认识不足主要购买者是学生不利于书店某些门类的书籍销售目标市场定位较单一虽然不受新书店的
威胁但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通折扣低。本店的知名度不够从而导致机会的丧失。
f六营销策略4p’s
1产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
营的同时多元化经营既书店分为四个模块考证类包括书籍和资料、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生特别是大学生而大学生在校期间较注重考证如英语四六级、会计、计算机、导游等等书店可以根据此情况在进书时注重选择与考证有关的书籍资料并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证
类超过期限的将不予订购避免书籍的积压。对于剩下的三类在每一年年末都要进行筛选和处理减少库存量。
⑵产品要提高质量对于严重影响客户阅读的问题书要加以
处理从而树立书店的好形象吸引购买者。
2价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。
其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍
是再给予一定的优惠。
f⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时赠送会
员卡对会员给予终生优惠折扣。
3渠道策略。销售渠道主要是实体店销售附带网上
销售。在
篇二书店营销策划书
焦作师专轩辕书店营销策划案
策划人员张娅鑫
完成日期20xx年06月20日
一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济的快速发展人民的生活水平也不断提高日常消费r