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书店营销策划
篇一书店营销策划书
目录
一、策划背景3
二、策划时间4
三、策划目标4
四、现状分析4
五、书店swot分析5
1优势5
2劣势5
3机会5
4威胁5
六、营销策略6
1产品策略6
2价格策略6
f3渠道策略6
4促销策略7
七、目标市场细分7
八、策划的经费预算8
九、应急预案8
十、检查评估8
一策划背景
1总体的消费态势
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费提升自身修养形象。
2书店的文化背景
1目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生接受个性、经济的新理念书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量追求悠而不闲的生活方式相匹配。
2大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3书店营销环境中的微观制约因素
1店主从个人角度来看缺乏专业的经营理念指导个人任意性比较大没有明确的管理和监控系统属于清闲一派。
2书店的书籍来源书籍主要是收购大学生及其周
f围居民的旧书籍成本低廉。书目鱼龙混杂各色书籍均有。
4市场概况
1市场的规模随着文化水平的提高人们越来越注重自身修养
的提高同时越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求从销售角度来看消费者市场较大。
2市场的构成
构成这一市场的主要经营者
其周围有3家书店均属于新书店书店书目主要是应对各种考试而设立的诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等也有一些名家大篇书籍各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系双方以互补的形式存在但也在某种程度上存在目标消费者重合。
3市场构成的特性
市场无季节性长期存在消费一般有固定时间晚上阅读人群较稳定。
二策划时间
20xx112820xx1203
三策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求提高本店在学生
f和市民
中的知名度。预计在一年内实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领并以此为基础向周边辐射。
四现状分析
根据调查结果有以下几点
1在实地调查的100名调查者中57的人曾经购买过新书
也有部分人去过二手书店。
2在曾经过购买新书的57中有42的顾客认为书的质量应有待提高。
3在书店的服务不够完善。如有些书售出后使用者发现书本缺页而书店对此情况不愿承担相关责任。
4书店宣传力度不够。在调查中我们发现有相当一部分人对正版书没有认识更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五swot分析
1优势。
1新书的利润可观
2客源广主要来r