第一章测试
1
【判断题】125分
谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。
A对
B错
2
【判断题】125分
谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件。
A对
B错
3
【判断题】125分
明智的谈判需要协调立场，而非利益。
A错
fB对
4
【多选题】125分
按谈判的态度与方法，谈判分为：
A
软式谈判法。
B原则型谈判法。
C面对面谈判法。
D硬式谈判法。
5
【多选题】125分
商务谈判的基本程序一般包括
A准备
B正式谈判
C
f签约D
开局
6
【判断题】125分
在货物买卖谈判中正式谈判阶段一般要经历报价讨价还价和成交三个环节。
A错
B对
7
【判断题】125分
非零和博弈谈判又称为对立型谈判。
A对
B错
8
f【判断题】125分
交易内容对一方越重要，说明该方的需求程度越高，其主动权就越差，因此谈判实力就越弱
A对
B错
第二章测试
1
【判断题】10分
主场谈判占尽了天时、地利、人和的优势，有助于向对方展开攻势，提高谈判的成功率。
A对
B错
2
【判断题】10分
商务谈判内容其实是比较灵活的，关键是其格式。
fA错
B对
3
【判断题】10分
文献法是用于收集第一手资料的方法。
A对
B错
4
【单选题】10分
下列关于商务谈判最优选项是
A是一种沟通方式
B是一种交际手段
C是解决难题的一种方式
fD
两个人以上的谈话
5
【单选题】10分
商务谈判的四种目标之间的关系是
A
最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
B
最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标
C
最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
D
最高目标实际需求目标可接受目标≥最低目标
6
【单选题】10分
模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的
A
f正式谈判阶段
B准备阶段
C
开局阶段
D签约阶段
7
【单选题】10分
以下哪种模拟谈判方法的最大缺陷在于它仍是谈判人员的在于它仍是谈判人员的主观产物
A
讨论会模拟法
B
头脑风暴法
C
列表模拟法
D
全景模拟法
f8
【多选题】10分
谈判中可能会需要下列哪些人才
A管理人才
B
技术人才
C语言人才
D工程设计人才
9
【多选题】10分
模拟商务谈判要完成如下几个主要任务：
A
准备各种应变对策
B
制定谈判小组最佳组合
C
f寻找被忽略的环节
D
检验谈判计划是否合理
10
【多选题】10分
谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括
A
有关市场的资料收集
B
产品所具有的的竞争力如何
C
该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
D
有关客户r