，二线品牌占30，其
余为三线品牌。B打全局牌，要求商户用标准化、规范化的售前、
售中、售后服务来树立“汇海隆”的口碑宣传。C与品牌家具共同宣传，实施互利共赢。4渠道制胜策略：A与厂家联手培育高水平的下线经销商B择机与有实力的建材批发市场合作C积极开展“九县”批发拓展工作
D积极开展小区推广工作E开展与家装公司的合作F积极开展团购工作K组建家装设计师沙龙5市场的细分：一级重点市场：二级重点市场：
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f三级重点市场：6市场推广策略：A重点抓好“形象广告”工作
B重点做好卖场前移工作C重点做好小区推广工作D重点做好家装公司合作E重点做好宣传图册、宣传单页、宣传光盘等销售
工具的制作和使用。7服务策略：商场的售前、售中、售后服务，实施标准化、规范化、
统一化。
十．市场的经营管理：市场日常管理引入和学习红星美凯龙管理
模式，实施规范化，标准化的策略1人才为本的人员管理：
A招聘优秀的营业员是实现销售目标关键所在。B制定管理规范，实施约束机制。C统一加强团队培训，提高团队的整体作战能力。2商品管理：A实施同种产品的量化管理，本着商户都赚钱的原则。B遏制仿制、假冒、劣质的产品的进入。
3后勤管理：做好入驻商户的服务工作，为商户经营保驾护航。
7
f十一。打造策略联盟：根据市场调研分析，家具的购买有60来
自新购房的消费者、30来自新婚、10来自更新。所以我们要与我们行业的上游企业结成策略联盟。
1引进本地或区域政府的商业优惠政策和条件2引进工商等职能部门或各地商会与本市场建
立商业关系、沟通渠道和商业联合模式。3与地产商结成策略联盟相互宣传2与婚庆用品商结成策略联盟相互宣传3实施摄影棚策略联盟，大美临沂、人文之美，
美在汇海隆。4引入银行门店，并结为联盟5择机与河南的其它批发市场结为联盟相互宣
传6引入物流联盟运营加入与家具互动的相关行业，形成“策略联盟”，会为市场带来持久的活力和潜在客户。
十二。市场的广告策略：
1形象广告：1购买10台依维柯形象车2市区高炮广告5块，郊县广告10块3经过“家具城”的三条公交车广告40个
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f4交通台广告一年5各县城进城路墙面广告100块
2促销广告：A招商大会广告B开业促销广告C重大节假日促销广告D常年的DM宣传广告
通过有效的形象广告宣传和定期的促销活动的开展，提高汇海隆的品牌知名度和市场的占有率，从而达到“让消费者得到实惠，让商户良性经营”的长远营销策略，才是商场持续健康发展的唯一保障r