红木家具等。3招商的手段：前期主要针对有代表性的大客户和品牌客户进行招商，以大带小，以品牌带动一般商户进驻的策略。A利用媒体招商：先声夺人，制作高炮广告、公交车广告、电视广告、广播广告等大幅宣传我们的特色和优势。制造新闻报道事件，以招商会或大客户签约等方式，邀请当地领导参加和当地媒体报道。B生产基地招商：成立专门的招商组针对以上的家具制造基地，进行目标性招商，在生产基地开招商推介会，同时利用行业协会组织有意向企业来考察。C争取协会出面以“包馆”的方式扎堆入驻。D本地商户招商：尽可能收集到临沂所有家具商户的资料，采取直接拜访和电话洽谈的方式招商。降低商户的进驻门槛：租金政策的优惠，批发大厅店铺面积规划在120150左右，降低入驻业户资金投入；租金采用季付来支持业户经营；E挖掘行业外的投资人，家具市场的“营业员”来当老板，为其提供与厂家对接的机会。F引入临沂“炒店铺”的方式，制造火爆招商的局面。
六．三方共赢策略：
家具工厂家具商场消费者三方共赢
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f打造一个展示平台，让家具厂家实现“前店后厂”和“前店后库”，去掉中间环节，让消费者买到一个“批发价”的商品，再由“批发价”来吸引更多的消费者购买，又解决家具工厂对“走量”需求。家具工厂要“走量”，消费者要“实惠”，最终会实现共赢！
七．市场服务的区域：
1第一步：产品要“依托河南，服务中原”为理念，比如说：红木一条街将打造成中原最大的，汇集各大品牌。2第二步：扩大宣传和影响区域，打造“中原地区”的营销总部，形成与郑州批发市场媲美的市场覆盖。
八．市场的规划：
市场统一规划，功能分区，品类分布合理。软体馆、沙发馆，板式馆、实木馆、红木馆、四川馆等。
具体经营分区：见附表
九．市场的营销策略：
1产品策略：A产品招商原则：领先的，对位的产品B产品招商方向：以河南乃至中原的本土产品为主，以外来产品为特色化经营，达到“人无我有，人有我廉”的模式。C产品档次定位：中档及以下产品，以满足最为广大的消费者，追求物美价廉的消费需求。
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fD产品品种定位：民用家具卧房家具客厅餐厅公用家具办公酒店户外学生装饰家具地毯饰品字画礼品
E产品价格定位：获利品种满足中档偏上消费者集客品种满足大众消费者
F产品的风格：中式欧式美式现代板式等2产品价格策略：
让利消费者，与商户结成“利益共同体”，低价迅速占领市场。3产品品牌策略：A一线品牌整个市场占20r