Xxx国际家营运方案
目录
一．市场的定位：二．市场的策略：三．市场的更名：四．市场的开发、运作计划：五．招商的策略六．三方共赢策略：七．市场服务的区域：八．市场的规划：九．市场的营销策略：十．市场的经营管理：十一．打造策略联盟：十二．市场的广告策略：十三．市场的管理机构：十四．租赁模式及租金政策：十五．商场的装修改造：十六．广告促销活动的费用测算：十七．招商推介会的费用测算：十八．合作共赢的方式：
f一．市场的定位：
1商户的定位：家具品牌工厂的直营批发中心及区域运营总部品牌家具工厂批发基地
2产品的定位：产品处于高、中、低三个档次。3销售的定位：批零兼顾，以批发的“理由”带动零售。4消费者定位：城市里年轻的中产阶级，企业主、白领、公务
员，地域范围与经济影响区域相符
二．市场的策略：
与现有家具城“错位”经营，打造“差异化”“特色化”和“规模化”经营。1打造中原最大的“红木一条街”2打造中原最大的“办公酒店馆”3打造中原最大的“川派馆”4打造中原最大的“集成家居体验馆”
三．市场的更名：我们经过对周边市场长期的调研，走访了家具厂
家、家具经销商、市民消费者和一些出租车司机等，得到的结论：的名字印象评价较为负面，市场二次启动过程中沿用原名会有非常大
的负面作用！由此我们建议更名，拟命名为“国际家具城”。四．市场的开发、运作计划：
1现阶段全力启动一期的策划、招商和运营工作。
2
f2一期市场的成功开业、健康运营是后续二期、三期市场的策略定位、市场招商等各项工作开展的坚实基础。
3二期成功开业后，继续启动三期的市场招商工作，利用规模效应一、二、三期携手运作、定位错落有致、共同打造山东第二个北园路家具商圈！
4在一二三期各商场独立核算的状态下，整体宣传费用按面积分摊。
五．招商的策略：商户的选择对市场未来的运营和发展至关重要。
市场经营成功的外在因素是“定位、地段、周边环境、商圈、广告促销”；内在因素是“商户的经营能力”。它是建立在商户的“实力、经验、产品、经营成本等基础之上的。
所以我们打破现有的“中间商”经营方式，全面面向家具工厂招商。
1面向等产业集聚地区推广与招商为主导；2面向的家具经销商的推广与招商为补充；
的实木家具的玻璃家具的布艺沙发济南软床系列四川板式家具浙江安吉转椅办公浙江玉环欧式家具
3
f江苏蠡口全系列家具江西南康的实木床品浙江东阳r