目标差额以增加辅助产品销售及提高房间服务频率解决。
四、营业分配
（一）分配原则服务收入与产品销售收入在总收入中的比例，由于服务收入受空间、设备、员工数量等条件限制，不可能无限制增加，但产品销
f售却基本不受这些条件的限制。建议本养生馆遵循6：4的比例，即服务占6，销售产品占4，销售产品的比例越高，意味着养生馆越赚钱，但是不能无限地提高
它的比例，服务收入的比重下降将会影响服务质量，将养生馆变成了商场。（二）案例分析假设每月营业目标79333元服务收入：793336047600元。按单次服务收费168元算，47600÷168÷309人次天，即每天的目标是服务9人次产品销售收入：793334031733元。按每月30天计算，31733元÷301058元天，即每天的销售目标是1058元，基于本会馆
主要产品不在辅助销售而是在会员卡，这一销售目标可转移在会员卡销售额上。（辅助产品销售系列参考项目产品列表）
五、会员卡销售收入及成本分析
本会馆主要产品为会员卡和次卡。
（一）会员卡按会员卡平均每张60000元年，服务收入平均每月为5000元（附加增值额度除外），平均每日为按服务收入标准168元次，每月可享受服务次数约为30次。按年营业目标79333元月12月年951996元年，须开通会员卡951996÷6000016张，即每年开通16张60000元额度以上的会员卡便可盈利。
（二）次卡按每次服务收费168元，组合以10次卡为套餐，折让15，次卡套餐收入为：
f16810851428元。须开通次卡套餐数951996÷1428666套，每月平均销售约56套，以三个月季度养生为卖点，每个季度销售168套。
按每次服务收费168元，组合以30次卡为套餐，折让20，次卡套餐收入为：16830804032元。须开通次卡套餐数951996÷4032236套，每月平均销售约20套，以三个月季度养生为卖点，每个季度销售60套。
（三）方案成本分析
卡类
卡费
消费期限
情深99999约548天
至尊卡
平均消费约183元天
服务成本投入
增值成本
32880元约12000元
收入预计55119元
比例55
至尊卡89999约548天约164元天32880元约8000元49119元人
55
金钻卡59999365天
164元天
21900元约5000元33099元
55
银钻卡39999365天
109元天
21900元约3000元15099元
58
10次卡142810次
143元次
600元

828元
58
30次卡403230次
135元次
1800元

2232元人
55
f增值成本为会员尊享权力，包括每月携带亲友体验、赠送礼品等。
营业目标79333元月12月年951996元年日均服务目标10人次日均产品销售额1133元年利润666396元
fr