刘朝霞与客户沟通理财观念话术
刘朝霞与客户沟通理财观念话术
从上周一至昨天近十天的时间，按原定计划完成了“顶尖业务员培训”教材的编写工作。在一季度举办的3个“高端市场培训班”（与LIMRA合作）基础上，为进一步给更多的绩优人员进行理财规划方面的培训，特进行此次教材的编写工作。按以往惯例，我们邀请了部分分公司的优秀讲师一起来编写课程与教材，并在上周二特邀了北分两名绩优伙伴（一季度培训班的参训学员）参与教材编写的研讨。因为之前自己没有参加上次的3个班，所以，此次教材编写全权委托肖老师负责，贵在有郭老师的帮忙，编写工作开展得十分顺利，具体情况79月的培训班见喽。
要感谢的是各位老师给我带过来的一些培训资料，以及精心收集的绩优方面的资讯，还有他们自己开发的得意之作。汤老师带过来的是广东分公司一本通资料，甘老师带过来是深圳分公司412个月新人培训手册以及他的得意之作销售技能工作坊，老师带过来的是山东分公司26个月新人培训课程。石家庄的李老师对绩优对产品十分精通，与她同
f住交流最多，俺的收获更是多多，下面就把她收集的中国人寿保险皇后刘朝霞与客户沟通理财观念的话术与大家共享。
刘朝霞与客户沟通理财观念话术
1、请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）
财务是分为三个阶段的：1创造财富；2保存财富；3转移财富；
2、请问你是属于哪个阶段呢大部份客户会说创造财富
创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？
3、您是以金钱来衡量你不创造了呢还是以年龄来衡量您不创造了呢
如果以年龄来衡量，您是以30岁呢还是40岁或者50岁来划分你的界限呢还是说等你有了1000万，或是一个亿，
f您认为在哪个阶段你不再创业了呢（停顿，让客户去思考）
其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；事实上无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移财富才能真正属于您。您认为呢？
4、您是怎样规划您的财务的呢
中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。投资是达成理财目标的一种手段。
5、为什么需要投资理财
现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，r