策划归来（二）：营销不过市场经济时代背景下的一种策划
文陈仁科
当今之局势，还谈策划，不免招来大多数人嗤之以鼻。对此我并不感到意外，存在即合理，策划在中国走到今天这种为人所不屑的局面有其必然的原因，那就是市场！什么是策划？答案的正确与否不在于谁的回答，而在于答案是否正确描述了策划的本意。要充分了解策划，首先必须追其根溯其源。人类出现以来策划便客观的存在着，但最早以权谋文化的形式成熟于中国古代的春秋战国时期，成熟的标志是职业化谋士，只不过那是叫作“谋划”。“策划”本身可以分解为“策”和“划”。二者的关系如下：第一，所谓“谋”就是战略或者策略的制定，“划”则是为了贯彻战略而进行的规划。第二，先“策”而后“划”，不存在单纯的“划”。战略制定是策划的首要工作，有了战略，才有规划的方向，才能够进行规划。第三，通常的策划都是多层面的，每一层面都有战略和规划。整个策划有一个总体战略，总体战略的贯彻都是规划，规划中又隐含着次级的战略和规划，最基本或者最简单的策划，就是一“策”一“划”。项目策划有总体战略定位，贯彻总体战略的规划有产品定位、规划设计和推广销售等，而推广又有推广策略和推广部署，销售又有销售策略和销售部署，每一个环节都由战略和规划构成。其次，策划是一种抽象的思维活动，策划者不是具体操作者，而是全局把握者。在任何时代任何领域都存在着策划，大到国家的政治策划、军事策划、文化策划、商业策划，小至企业的活动策划、项目策划、事件策划等。可见，策划的存在不受时空和领域的限制，凡是具有目的性的行为都可以进行策划。为了更方便的分析策划，首先给其下一个定义：策划就是在一定时空背景下创造性的利用一切可利用资源为促使某事物实现某种目的而进行的一项指导性系统工程。根据定义，策划具有以下五大基本特点：
f策划是在一定时空背景和事物现状的前提条件下进行，具有客观的前提和明确的目的，既不能脱离现实条件，也不能迷失目标。比如在冷兵器时代进行的军事策划中，假如一种战略实现的条件之一是军队日行几千里，那么显然这种策划是没有意义的，因为脱离了现实条件。又比如某地块本来最适宜打造成商场，但已经建成了住宅而滞销，这时再对这个项目进行策划，就不能单纯的考虑推倒再建成商场了，而必须考虑转换成本，否则有可能最终项目改成商场经营成功了却连成本都收不回，导致项目活了，开发商却亏损了。因此，策r