宿州学院经济管理学院
《网络营销实训课程》
关于途牛旅游网的网络营销策划
实训报告
学院：经济管理学院班级：12市场营销姓名：钱安国学号：2012030224
f宿州学院经济管理学院
目录
一、引言二、企业以及产品信息
（一）企业信息（二）产品信息（三）定价
三、市场概况
（一）网络营销环境（二）目标市场（三）目标市场消费群体行为特征（四）竞争对手四、网络营销策划实施（一）竞争对手市场调研（二）合适的营销策略
五、网络策划效果评估
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一、引言
旅游业网络营销不仅是营造旅游经营环境的活动还是旅游业电子商务的基础。随着网络信息技术的快速发展中国在线旅游市场具有巨大的发展潜能。然而网络营销在旅游业中得到快速发展的同时还存在着诸多问题从而严重制约了旅游业网络营销的开展。为此本文以途牛旅游网为例，分析了其网络营销问题和提出相应的几点策略。
三、企业以及产品信息
（一）企业信息
途牛旅游网wwwtu
iucom是由其现任CEO于敦德和现任COO严海峰在2006年10月创建的，是南京途牛科技有限公司旗下的网站产品全面，是面向全国提供在线旅游预订服务的B2C电子商务网站。途牛利用互联网优势，整合旅游产业链，通过呼叫中心与业务运营系统服务客户，开辟了创新的在线旅游预订模式。于敦德23岁担任博客中国的技术总监，25岁创立途牛网，29岁时自己的生意将近4亿元规模。途牛网启动时，CEO于敦德25岁，COO严海锋24岁。途牛旅游网通过采集筛选整合旅游行业资源（旅行社、航空、酒店、门票、签证等），为旅游者提供一站式预订，一对一管家式服务。途牛线路全面，价格透明，全年365天400电话预订，并提供丰富的后续服务和保障。同时，基于途牛全球最大的中文景点目录和中文旅游社区，可以帮助旅游者了解目的地信息，制定出游计划。经过五年的发展，目前已拥有员工逾千人，公司总部设在南京，途牛旅游网提供北京、上海、天津、深圳、南京、苏州、杭州、成都、武汉、重庆、宁波、西安、无锡、常州、长沙、大连、厦门、沈阳、青岛、太原、温州等21家分公司出发地旅游产品的预订，包括周边自助旅游（如景点门票、住宿、温泉等），周边跟团旅游，国内长线跟团旅游，海南、云南、广西等自助旅游（如往返机票、酒店等），以及包括港澳、马尔代夫海岛在内的出境自助游，同时基于途牛全球最大的中文景点目录和中文阳光旅游社区，可以帮助您了解目的地信息，制定出游计划，并方便的预订旅游过程r