客户的心智，形成行业标准。例如，虽然其他品牌的矿泉水并不苦，但农夫山泉首先向客户强调了自己的矿泉水是甜的，这个卖点很快就被大家记住了。
3细微之处找卖点
企业要在细微之处寻找产品的USP，即核心竞争力。例如，可以在产品包装、销售渠道等方面寻找。【案例】带提手的牛奶箱最早在超市里卖的箱装牛奶没有提手，顾客只能抱着拿走，很不方便。一次，蒙牛公司市场部的经理去超市买DVD。经理发现装DVD的盒子上面有个提手，他想，这个盒子大小与牛奶箱差不多，我们公司也可以在牛奶箱上按个提手，顾客拿着就方便了。回去后，他立刻对研发部门说了自己的想法。蒙牛公司采纳了经理的方案，率先在市场上推出了带提手的牛奶箱。蒙牛公司带提手的牛奶箱一经推出，受到了顾客的青睐，销售量超过了所有行业企业。
f一个不起眼的包装也可以成为USP，超越竞争对手。所以，商机无限，只是缺少发现的眼睛。
三、请名人或客户见证提高说服力
【案例】见证效应哈尔滨工业学院院长听了我的品牌课程后，谈了两点感受：一是后悔，二是后怕。没有早来学习，后悔；如果没来学习，后果会怎样，后怕。长春万历女子驾校的江万秀校长说：“孙晓岐不是我的老师，是我的恩人。六年前认识老师的时候，我的驾校只有几辆车，在长春有30多家驾校，我的驾校一直默默无闻。老师告诉我：‘不同胜过更好。建议把驾校打造成长春乃至中国第一家女子驾校，把所有的教练都换成女士，这样男士们会喜欢来练车，也愿意让老婆来练车。’这些策略实施了半年后，各大电视台、广播电台都来采访我，江万秀的万历女子驾校在长春家喻户晓。”全亚洲最顶尖的演说家陈安之听了我的课程后，在我的网站上留言说：“我一直在国外听世界级大师的讲座，很少听国内老师的课程。那天我用一个小时的时间，专心听了晓岐老师的课，让我很震撼。我认为晓岐老师在专业素质、教学系统的把控等方面有很强的能力，我在这一个小时的课程里，收获很大。我陈安之在国内是从来不给任何人做学习见证的，但这次我要破个例，我想告诉大家，孙晓岐的课是你一定要学的。”陈安之的许多学员看到老师对我的课程评价后，纷纷到我的网站报名上课。名人见证和客户见证有助于增强销售人员的说服力，起到事半功倍的效果。
四、塑造拥有的快乐和失去的痛苦提高说服力
人们每天做的所有事情动力来自两点：追求快乐和逃离痛苦。
1如何塑造痛苦
塑造痛苦是销售员最重要的一种能力。
f购买就是一个“追求快乐、逃避r