………………………………………254、广告活动、公共关系的支持……………………………………………26
5、促销结束后的总结………………………………………………………26
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f“碗见底”香辣蒜酱销售管理方案
一、前言
1公司及本品概况：“碗见底”牌香辣蒜酱是永和实业有限公司本年的重点投资项目，前期总投
资达到5000万元，得到了公司内各部门的通力合作。此项目的研究与开发我公司动用了现代化的生产队伍和一大批高素质的科研、策划分析人员，在不断的努力和进去下我们提前完成了这个项目的策划工作，正等待着市场的考验。这个项目的投资其目的是扩大本集团的生产经营范围，并使公司的整体规模的增长，以不断迎接市场的挑战和内外环境的变化。碗见底牌香辣蒜酱自成一个系列近十余种不同口味且独特的产品，很大一部分是弥补了现在市场上的多出空白，能够满足大多数消费者的需求。我们的目标市场是以西南地区为主的西南，逐步向湖南，西北，山东，东北进军的路线，以餐饮服务业和家庭妇女为主的消费者市场，走品牌之路，立足于长远打长远的广告，制定统一的战略。
2本销售管理方案之目的：规范管理，明确目标，使命清晰，协调与控制。制定在产品上市后的各项销售管理业务的工作正常运行之知道作用，完成目标使命，管理与协调日常业务扩展和各项工作的良好有序地进行，更好地是我产品以更快的速度进军目标市场的工作做好各项服务工作。
二、销售组织结构设计
1、销售组织设计的原则：便于管理与协调，节约成本费用，使命明确。产品特征（非技术含量型高的产品，地理分布集中）。竞争情况：市场区域内对手过于强大。要更好地迎接竞争挑战，更好地分配各个区域的销售人员，便于日常业务的
处理与同公司的联系和各种信息的反馈，要有利于上下各级的交流与沟通，有利于建立公司内部员工的相互沟通。便于与目标客户的沟通要在地理、渠道、产品、管理、成本等诸多因素的综合考虑上组织安排。
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f“碗见底”香辣蒜酱销售管理方案
2、销售区域类型的选择：区域型结构组织
3、具体设计：
大四川地区经理（成都）
品牌经理销售经理
滇黔湘地区经理（贵阳）
西北地区经理（兰州）
北方地区经理（北京）
四
重
云
贵
湖
川
庆
南
州
南
地
地
地
地
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区
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理
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重
昆
贵
长
都
庆
明
阳
沙


图表１（虚线部分为市场成熟后增设的区域市场划分）
在公司“碗见底牌香辣蒜酱r