“碗见底”香辣蒜酱销售管理方案
目录
一、前言
1、公司概况………………………………………………………………2
2、制定本方案之目的……………………………………………………2二、销售组织结构设计…………………………………………………2
1、设计原则…………………………………………………………………22、类型选择…………………………………………………………………3
3、具体设计…………………………………………………………………3三、市场策略……………………………………………………………3
1、市场层次策略……………………………………………………………4
2、区域市场策略……………………………………………………………4四、渠道管理……………………………………………………………4
1、渠道选择…………………………………………………………………42、渠道管理…………………………………………………………………43、渠道控制…………………………………………………………………7
4、渠道培养…………………………………………………………………9五、售日常业务管理……………………………………………………………9
1、销售人员管理……………………………………………………………92、订单流程管理……………………………………………………………163、发货流程管理……………………………………………………………164、货款回收管理……………………………………………………………165、售后服务管理……………………………………………………………176、绩效考核管理……………………………………………………………17
7、办公室日常工作管理……………………………………………………18六、客户管理……………………………………………………………………18
1、客户资料的来源…………………………………………………………182、客户的访问………………………………………………………………203、客户管理与淘汰…………………………………………………………21
4、风险客户的预警管理……………………………………………………23七、终端促销管理………………………………………………………………23
1、促销管理的原则与目标…………………………………………………232、促销前的准备工作………………………………………………………253、促销中的管理……………………r