。自对外国企业的所有权限制取消后，外国零售企业在产品定价和在中国市场的店铺扩张
方面变得更为积极。它们不仅着眼一级城市，更将势力范围扩张到二三级城市。像家乐福这样的外国零售企业正脱离中国合作伙伴，独自在中国投资。
沃尔玛1996年8月进入中国内地，并在深圳开设店铺。在过去9年多中，沃尔玛在中国各地稳步地扩展业务，足迹遍布将近30个城市。到2006年初，沃尔玛中国经营56家店，这些零售店由建在深圳和天津的两个配送中心为它们服务。二、沃东玛申目供应键的本土化策略
1、地方贴近沃尔玛在中国有三种形式的商店：购物广场、山姆会员店和社区店。通常，食品和日用品在沃尔玛中国的购物广场里各占一半，而沃尔玛美国购物广场以日用商品为主。在华北，食品和日用商品的比例大约是6：4，跟华南的情况相反。沃尔玛中国购物广场的商品结构反映了地方贴近策略。以深圳蛇口的购物广场为例，第一层主要是新鲜农产品、肉类和包装食品。因为当地居民喜欢亲自挑选活鱼海鲜，在深圳的沃尔玛店通常设有巨大的海鲜柜台。销售方式也体现了人入乡随俗策略。最初，蛇口店的化妆品销售并不理想，但在增加了演示台之后，销量立即改观，不少价格高达800元一套的化妆品也卖得很好。此外，沃尔玛发现，中国顾客不仅对价钱很在乎，对质量和品牌同样挑剔。仅有的两家沃尔玛社区店都在深圳，位于不宜开设购物广场的地段。社区店内食品占80，日常用品占20。深圳蜜湖山姆俱乐部店是沃尔玛中国店中业绩最好的一家，2004年销售额已达到8亿元，每人次购买额超过300元。2、选址为了做到“天天平价”，沃尔玛在各方面都追求低成本，其中包括选址。在美国，沃尔玛店通常位于郊区；当它第一次进入北京时，也采取了同样的手法。北京的第一家沃尔玛店位于石景山区，距离北京城市中心的天安门广场大约20千米。第二家北京店虽然位于中关村，但因为不靠近主街，不易被购物者发现。这些选择都是出于低租金考虑。相反，家乐福通常将店铺放到人流拥挤的商业区，因为它知道中国仍然是一个以城区为居住和消费中心的国家。第三家北京店于2005年12月在宣武门开张，表明沃尔玛在中国的选址战略正从以郊区为中心向以市区为中心转移。沃尔玛瞄准了宣武门周边25千米范围内的32万居民，预计
f实现日营业额56万元。然而，这家店可能成为最后一家被容许在北京中心城区开设的大型购物广场，因为北京
市政府已经意识到，购物中心在中心城区过分集中带来了巨大的交通问题。r