其中2家挂上了花某自己的品牌门头,另外5家答应挂,但需要每个月500元的品牌赞助费,花某一盘算,每个店500元月的品牌宣传费也不算多,就答应了。这样,按照半年计算,花某的终端成本又增加了大约2500615000元,花某盘算,这样一来,自己的利润只能有5000了,钱赚少了,但赚到品牌知名度,花某还是认可自己的决定。r
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由于管理出色,7名加盟商半年内只有一家退出,其它的6家都没有出现亏损,花某一算,半年内这几家加盟店拿货13万,自己的利润也有15000元了,加上自己店铺的盈利,之前投资的8万元基本全部回收,如果不算转让费,也可以赚到3万多,最重要的一点是,花某认为自己店铺的知名度上去了,这比什么都重要。 r
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品牌扩张:3个月难见任何利润,开始恐慌 r
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很快,花某在一片赞扬声中进入了第二年,花某开始辗转于各个内衣企业,由于自己这一行朋友多,他很快物色了3个品牌,引进自己的店铺。但这一年,内衣经营的利润没有去年多了,总体毛利的比例一样,但数额减少了大约20,这就是说,如果按照去年的经营额,今年的纯利润一定会减少很多。r
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由于第一年他的店铺只有一个品牌,很多消费者都是认定是品牌专卖店进去购买的,一下子增多到4个品牌,顾客开始犹豫,开始考量店铺名牌了。花某很快得知了这一变化,他认为,终端宣传必须要抓了,开始投入资金进行宣传,加盟店主也开始抱怨,店铺的知名度不响,要做广告,至少宣传单每个月都要有一些,花某硬着头皮,不断地答应加盟商的小要求,4个品牌的运营,需要更大的精力和人力,花某开始扩大办公室和人员配备,每个月的固定成本开始增多到7000元,这7000元差不多已经就是自己店铺的全部利润。由于自己的店铺管理多一些,利润情况也相对稳定了下来,但增长的速度几乎见底了。r
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花某认为,只能依靠加盟商的集体利润才能实现自己品牌经营的飞跃提升,他开始不断地印发单张,开始在一些小区宣传店铺的品牌,很快他发现,品牌的宣传无穷无尽,一个区域的宣传对于更大范围的顾客似乎难以见效,花某开始恐慌,每天夜里拿着计算器盘算着当日的成本和利润…… r
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手术刀应该朝哪里切下去? r
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究竟是品牌烧坏了花某的脑子,还是他的终端管理出了问题?花某做单一品牌的时候并没有遇到店铺品牌的矛盾,在引进多品牌入住店铺之后,顾客开始考量他的店铺品牌,这个问题好比是一个顾客买电视机,是选择到苏宁国美这样的大店呢,还是选择到路边的杂货店购买。r
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渠道是很难解的题r