（月薪700元人），固定成本差不多5000元，毛利润有5000元，总体算下来略有盈余，花某心想，刚开张就没亏本算不错的了。花某一阵惊喜，松开花花肚肠开始盘算，随着店铺的人流越来越多，自己店铺的知名度越来越好，应该每个月会有10以上的增长速度，一年下来的话，每个月增长1000元销售额，到1年后，销售毛利就会达到13000元左右了，哈哈，到那时这个店铺品牌就相当值钱了。　　r
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　　半年后开始招商：支出1万，签约7店，受到订金21万　　r
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　　时间就这样慢慢前移，转眼间店铺几乎都按照10的增长速度进步着，花某眼看着店铺的逐步发展，心想，那帮内衣老板以前可能也是这样过来的，自己不能落后太多，是时候拓展渠道，拓展终端了。r
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　　由于花某之前是内衣企业中层干部，企业召开的经销商大会、区域招商大会也参加或者执行过不少，对着这一套花某胸有成竹，开始策划区域招商大会，花某明白，自己这个区域也才4个县城，每个县城弄一家就不错了。r
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　　花某张罗着，请了一架模特公司，弄来灯光音响，简单的找了一个宾馆，4位模特走走秀就完了，他知道，按照当地的消费水准，弄一个招商会不能花太多的钱，由于准备工作充分，邀请了14名经销商，结果签订了7家。很多经销商表态，当地很少有哪个代理商有这么好的条件做招商，加上花某自己的店开得也很出色，于是就纷纷加盟，由于该地区消费力实在有限，花某挑选了其中7人作为自己的经销商，让他们开店。r
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　　会后，花某算了一笔成本，招商共花费了5000元模特走秀、灯光音响，1300元的场地费，由于要运营区域市场，花某开始租了办公室，招聘了员工，办公室租金1200元月，员工1000元人的底薪，招了1个人。这样，总费用差不多有10000元，这次招商7名经销商下了21万订金（每个3000元订金），也还赚到了钱。　　r
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　　经销商管理：半年支出11万，回款26万　　r
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　　前6个月的时间里，花某自己的店铺赚到了接近16000元，除去成本，尚亏空64万；招商大会差不多持平，因为订金也是货款，毛利润和招商成本也持平了。r
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　　花某坚信自己的管理水平，他觉得自己的店铺一直在盈利，加盟商至少也会有60以上的盈利，如果7名加盟店半年拿货10万，自己可以赚到2万。另外最重要的一点是，自己的店铺的品牌是自己创立的，可以继续代理一些其它品牌，通过代理商量的叠加，赚钱的数目肯定会翻倍。r
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　　7名加盟商的店铺很快摆上了花某的产品，但在使用店铺门头标志的问题上，开始出现分歧，花某陪同自己的业务员亲自登门，一个一个的说服，最终r