场的主要营销战略及各自的优缺点。三、问答题：（每题10分，共20分）1试述产品生命周期不同阶段的特点及营销策略。（10分）2消费者的购买行为有哪四种？各自的产生条件是什么？针对不同的购买行为应该采用怎样的的营销策略？（10分）四、案例分析题：（每题20分，共40分）先阅读下列内容，然后回答问题：1宝洁公司的产品组合（部分）产品组合的宽度洗涤剂象牙雪1930产品线长度洁拂1933汰渍1946快乐1950奥克多1952达士1954大胆1965吉思1966黎明1972牙膏香皂象牙1879柯柯1885拉瓦1893佳美1926爵士1952舒肤佳1963海岸1974玉兰油1993尿布纸巾
格里1952佳洁士1955
帮宝适1961露肤1976
媚人1928白云1958普夫1960旗帜1982
（1）产品组合的衡量变量有哪些？以上表中宝洁公司的产品组合为例进行说明（7分）（2）针对产品组合的尺度，企业可以采用哪几种方法发展业务？（6分）（3）产品组合的决策有哪些？（7分）2南奥房地产公司的价格策略价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润，但可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利润的机会。如何确定最适合的价格，获取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。下面，我们以南奥在广州房地产市场竞争时采取的定价策略为例来对定价策略进行一下探讨。首先，南奥在价格策略上采取中价进入，综合性价有比较优势，使得南奥的核心竞争力突出杰出的产品性能价格比。南奥的公开均价是3900元平方米，这个价格在华南板块已经具有一定的价格优势，而其配套设施、建筑质量、装修档次均超过了通区域的几个大盘。在价格上，南国奥林匹克花园采取了如下策略：按时段、分阶段将价格提升，创造物业升值现象。在货量的安排上，将位置、景观不同的单元好坏搭配。视市场的反应程度，再进行价格的调整。由于市场连续反应良好，南国奥林匹克花园的价格也在稳定的基础上逐步上
f升，呈现了物业升值的局面。同样，有利于下阶段的销售，有部分客户甚至就是冲着升值的愿望来购买南国奥园的，部分人还在这项投资中获得了收益。此外，针对目前白领一族的收入特征，南奥采取了降低首期稳中有升的价格策略，这样，既可以切入新的市场，也可以在扩大利润的同时制造物业升值预期，提高消费者的信心。为其产品的营销奠定良好的价格基础，增强买家的信心，并增加买家的急迫感。南奥以上的价格策略取得了良好的市场效果。事实r