超市卖场的业务管理提纲
一、超市卖场业务的合作洽谈工作
１新客户的资信调查与评估２竞品终端调查与评估３如何与超市卖场谈判周旋
二、客情维护与公关技巧
１拜访计划与拜访额度以及工作流程安排２关系建立技巧与客情维护３４定期客情回顾与客情数据资料的完备５６定单促进与定单管理７８常见反对意见及处理方法
三、商品管理
１商品包装、执行标准和条形码２
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３理货员制度与理货４５价格策略管理６７退还货或者残损商品的要求８确定各店配送比例９超级终端的应对策略１０１１对帐、结算与回款程序
四、促销管理
１２促销的前提：有“拉力”才用“推力”３促销的计划与预算４促销的执行与评估
常见促销问题分析
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