额收益。比如，辉瑞公司的专利药立普妥，在专利保护期间，全球的销售额高达每年130亿美元，曾贡献了辉瑞公司高达25％的销售额。2一旦专利药过了保护期，就面临着仿制药的强大压力。由于现有专利药的研发难度增加，研发周期延长且投资巨大，而仿制药虽然利润率较低，却也能提供稳定的收入及利润，因此各大公司也都纷纷加大了仿制药的生产力度，使得仿制药市场的竞争也日趋激烈。同时，众多规模较小的制药公司，也大都集中在此领域，也加剧了仿制药市场的竞争态势。
2、新进入者的竞争
基于以下几点原因，使得进入制药行业的门槛不断提高：1随着各个国家对药品行业的规范化管理，例如良好的制造流程的强制认证，使得进入制药行业的难度加大。2新药研发难度不断增加，且周期长，投资大，使得新进入者很难在专利药领域有所作为，3仿制药领域的竞争激烈，同时由于各国药品价格监控，也使得仿制药的利润逐渐降低，进而加大了新进入者的难度。
3、供应商的议价能力
随着国际分工的进一步加强，大部分原料药的生产及供应都逐步外包给了中国，印度等发展中国家。而在这些国家，大部分制药公司由于实力所限，基本都是为跨国大公司提供原料药供应，相互间的竞争也很激烈。因此，对于辉瑞公司，议价能力一般，基本不会对辉瑞公司造成大的影响。
4、买方的议价能力
辉瑞公司的客户主要为各国政府，保险公司及医疗机构。政府及相关保险机构组织一直给辉瑞公司施加很大的压力，要求降价。由于经济大环境的影响，这点在欧洲及新兴市场尤为突出。同时，医疗保险机构也会要求更多的使用仿制药。
f在美国，也一直在呼吁政府代表广大患者直接和各大医药公司谈判，以获得更优惠的价格。也有一些司法建议要求美国政府同意从那些管制药品价格的国家进口药物，从而平抑药价。因此，对于辉瑞公司，买方拥有较强的议价能力，其施加给辉瑞公司的降价压力，也会对辉瑞公司的利润带来大的影响。
5、替代品的竞争医药是一个特殊的行业，由于疾病的威胁，人们时刻不能离开。尽管加强预防和保健，能减低人们对医药的需求。但同时，随着人们生活水平的提高，人口老龄化，及对重大疾病的治疗，都促进了医药行业的进一步发展。因此，替代品相对于辉瑞公司的发展，基本没有什么威胁。
三、内部条件分析
（一）优势S1、拥有强大的产品线，包括十多种销售额10亿美金以上的重磅药物。2、拥有强大的研发能力和营销能力。3、年销售额位居世界第一，分公司遍布世界各地。4、产品质r