挑选了一家口碑极好的餐馆总经理对这里的款待十分满意新任营销总监就趁着老总心情大好之际提出了拓展市场的计划并且言简意赅有理有据地说出了项目的计划内容老总当即同意并表示一周内召开董事会进行专题讨论。
2说明拿破仑的做法造成的后果有哪些
拿破仑一次打猎的时候看到一个落水男孩一边拼命挣扎一边高呼救命。这河面并不宽拿破仑不但没有跳水救人反而端起猎枪对准落水者大声喊到你若不自己爬上来我就把你打死在水中。那男孩见求救无用反而增添了一层危险便更加拼命地奋力自救终于游上岸。
3谈谈你对以下问题的看法。
一位年轻的炮兵军官上任后到下属部队视察操练情况发现有几个部队操练时有一个共同的情况在操练中总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下纹丝不动。
经过询问得到的答案是操练条例就是这样规定的。原来条例因循的是用马拉大炮时代的规则当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差减少再次瞄准的时间。
4如果你是肯德基的管理者你会通过何种办法对各个分支机构进行有效的监督。
美国肯德基国际公司的子公司遍布全球60多个国家达9900多个。然而肯德基国际公司在万里之外又怎么能相信他的下属能循规蹈矩呢一次上海肯德基有限公司收到了3份总公司寄来的鉴定书对他们外滩快餐厅的工作质量分3次鉴定评分分别为83、85、88分。公司中外方经理都为之瞠目结舌这三个分数是怎么评定的
四、本题20分案例题夏主任的困惑。
夏主任是一个刚刚提升的新领导手下有三位人员刚到位时他总结了自己一些成功的经验如区域管理、销售技巧、及时跟催等。他利用自己的成功经验不断地为他的同事解决工作中的难题冲锋在第一线。终于赢得其同事的叹服成为地区中的攻坚能手。他也引以为豪。同时夏主任认为客户对做市场的人来说是最重要的无论是何身份特别是主要客户更是公司的资产也更需要主任来把握。夏主任这样想做得也更好。因此他大部分时
封
密
《销售管理》试卷第2页共3页
f间在抓主要客户发展良好的客户关系。随着时间的流逝这位夏主任也知道了主任的工作
就是主管要建立管理系统。管理是什么呢管理就是通过各种管理办法让代表完成计划。
当然夏主任还留了一手万一手下的三个代表完不成计划他自信依靠他良好的客户关系
依然保证能完成区域的总计划。
他要求代表严格完成公司规定的日报表、客户资料表、每周工作计划、费用明细表等。要笔
迹工整内容翔实以便公司查看。这些表夏主任亲r