、半年、一年）成果进行考评。第十七条管理制度（一）营销管理制度为保证年度营销目标、各区域营销目标的完成，分别制定相对应的管理制度。例如：《营销计划管理制度》、《市场促销管理制度》、《营销政策管理制度》、《市场调查管理制度》、《销售人员薪酬设计方案》等。（二）销售人员管理制度为规范销售人员的行为标准、职业道德以及爱岗敬业的工作作风，也制定了
f《销售人员工作手册》、《销售人员培训管理制度》、《销售人员劳动纪律》等。第十八条销售人员培训针对具体情况，市场部负责组织销售人员进行业务素质和岗位技能培训，其
主要培训内容：（一）管理制度培训主要是营销管理制度和销售人员管理制度。（二）岗位技能培训主要模拟业务操作流程、业务的实际操作和销售技巧、客户谈判、渠道管理
方法、信息反馈和沟通等，规范销售人员的行为、语言、礼仪……第十九条渠道网络管理（一）渠道发展规划1市场部负责审核或审议销售人员报批的渠道发展规划，并监督其实施。2销售人员根据审批的渠道发展规划，帮助或协助代理商制定当地市场的渠
道发展规划，并确定年度发展目标，在实施中给予指导。（二）代理商管理1市场部负责审核或审议销售人员报批的代理商发展计划和管理措施及对
现有代理商等级评审建议。2销售人员根据代理商发展计划和管理措施要求，一方面规范现有的代理
商，帮助或协助代理商制定客户发展计划和实施方案，在方案实施过程中给予指导；同时根据代理商过去的经营业绩提出等级评审建议。对不达标的优选新的代理商
（三）卖场管理店长负责制，市场部负责审核督导。（四）销售市场管理1市场部负责监督销售人员的市场销售行为，在销售市场管理中严格执行营销政策和促销政策。2业务员在销售市场管理中负责监督各区域代理商的市场销售行为，严格执行营销政策和促销政策。第二十条销售人员时间成本管理
f（一）时间成本投资效益分析
1时间特征
时间具有两个最重要的特征，一个是时间的有限性，另一个是时间不可复制
性。因而销售人员在规定的时间段内，合理规划时间，合理利用时间，提高单位
工作时间的价值和收益。
2时间投资收益
销售人员对所负责的区域市场关心的程度不同、投入的时间不同而最终市场
回报率是不同的，这完全从每一个销售人员年终的销售业绩中反映出来，所以，
销售人员应根据自己所负责的区域市场规模、代理商数量和年度销售目标的大小合理分配时间，有效利用时间，创造市场时间投入的r