响消费者购买决策的主要因素有哪些？2销售与营销的本质区别是什么？。3产品处于成长期有哪些标志？4试述选择销售渠道时应考虑的问题。5企业为什么要进行市场细分？二、是非判断题对打√，错打×，每题1分，共20分1依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。2当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。3如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。4市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。5市场营销的一般功能（u
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ctio
）只是包括购买、出售、运输和存储。6在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。
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f7厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。
8市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。
9市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。
10市场营销机构是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。
11对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多
12不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。
13若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但
不能增加销售额。
14我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。
15尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要
通过中间商分销。
16企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。
17制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定
位和营销组合等方面为依据。
18再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。
19垄断的存在一定能保证获取超额利润。
20生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。
三、单选题（每小题1分，共33分
1消费品市场的特点是【】
A市场较集中
B购买人数多而散
C专用性较强
D购买决策常为集体决策
2分销渠道策略的实质是【】
A寻找尽可能短的销售渠道
B找到最理想的中间商
C便于顾客购买，扩大企业产品销售D确定使用何种分销渠道
3只要满足以下哪个条件，市场营销活动就可以进行：【】
A经济体系是市场经济，而非计划经济
B生产者和消费者可以在某一地r