社练习题库；
十五、四川省信用社内部消息；
下载地址：httphualuobothread135511html
21在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是【】
A能有效协调各种市场营销职能B注重整体观念
C能避免权责不清和多头领导的矛盾D产品经理能获得足够的权威
第2页
f22从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为【】
A顾客忠诚度
B顾客选择性
C顾客渗透率
D价格选择性
23有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，
而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是【】
A偏向定价法
B牺牲定价法
C差别定价法
D阶段定价法
24为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜
采用【】
A中等定价
B高定价
C转移定价
D低定价
25国际战略联盟形式中，按所处地域及合作网络的形式而区分的战略联盟是【】
A单边与多边联盟
B互补与接受型联盟
C技术开发联盟
D多层次合作联盟
26某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的
商品走相对较短的路程。这种方法被称为【】
A重心法
B最大运量法
C最小运距法
D最小运费法
27不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是
不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是【】
A广告
B销售促进
C宣传
D人员推销
28在特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为【】
A展露的频率
B展露的送达率
C展露的影响
D加权展露数
29企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不
断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有【】
A公关性
B针对性
C灵活性
D复杂性
30企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见
的是【】
A奖金
B旅游
C佣金
D销售竞赛
二、多项选择题本大题共5小题，每小题2分，共10分在每小题列出的五个选项
中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、
少选、错选均无分。
31企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有【】
A产品是否同质
B企业规模
C市场是否同质
D市场规模
E待业内企业数目
32制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括【】
A顾客订购量
B所需运送的成本
C所运送产品的特性
D市场范围的大小
E地理位置
33r