各渠道人员根据销售计划推动执行。
f三渠道销售的考核1、执行人：销售计划执行由渠道销售具体负责实施。2、监督考核人：渠道组经理负责对销售计划的实施过程及效果进行监督，并定期召开销售计划完成协调会；21、一方面监督检查销售计划的执行效果；22、一方面协调公司内各部门之间、以及公司内部与外部的业务关系。
第五条渠道营销推广定义及执行规范一渠道营销推广的定义：指为了开拓市场，为了产品入市，为了扩大销售，提高销售量而一系列渠道活动。二渠道营销推广的分类：包括广告宣传、促销活动、终端维护三大类。1、广告宣传：对门店、品牌及产品的广告宣传；在各类媒体中品牌、产品及门店形象的广告宣传等。2、促销活动：为提升产品销量而开展的买赠、奖励、返现等活动，该活动的发生与产品销量增长直接挂钩。21、促销物料：保障促销活动开展而必须的相关物料（含宣传物料）。22、促销宣传：围绕促销活动主题进行的各种宣传、广告、演出等。23、促销陈列：为促销活动而投入的专项终端陈列与展示。3、终端建设：指基于传播品牌形象、市场开拓和提升销量为目的的门店专场专柜、形象店专卖店的建设、门店陈列及生动化（端架、堆头物料、特殊陈列等）、门店宣传（终端门头、店招、灯箱、展台、包柱、窗贴、特殊造型及其他宣传形式）。
f三渠道营销推广费用的报批及使用审批流程1、渠道渠道销售根据年度销售计划，制定渠道营销推广活动方式及费用预算，向部门经理、财务部、公司总经理报批。2、实施所发生的费用，在当年或次年度渠道营销推广预算中列支。3、营销活动实施结束后，渠道渠道销售结合销售数据进行总结分析活动效果，为以后的工作提供业务数据支持。4、营销费用申报，由渠道销售规划，报部门经理、事业部负责人审核业务合理性，财务审核财物执行规范性后，经OA提报批复后予执行。四渠道营销推广费用的控制原则1、渠道营销推广费用实行在预算内先审批后执行再核报的原则。2、渠道营销推广费用的预算额度按销售额一定比例计算（不高于40）。3、渠道营销推广费用的使用必须依据不同类型的市场，欲达成的目的及策略做到有规划性使用。4、渠道营销推广费用的核报必须符合检核要求与财务核销要求。5、渠道营销推广费用统一归口渠道部管理与控制。
第三章销售合同管理第六条合同管理一销售合同定义：为渠道渠道销售商品销售及回款提供保证的合作协议；双方当事人在法律地位上是平等的，所享有的经济权利r