，它将所有的营销传播手段协调，统一起来，向目标消费者传递统一的说服性信息，它将所有的营销传播手段协调，统一起来，向目标消费者传递统一的说服性信息，在企业与消费者之间建立一种独特的关系，从而达到企业的目标。与消费者之间建立一种独特的关系，从而达到企业的目标。“一个形象，一个声音一个形象，一个形象一个声音”整合营销传播引发的营销观念变革二整合营销传播引发的营销观念变革菲利普科特勒市场营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和人材以获得其所需科特勒：营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和人材以获得其所菲利普科特勒：市场营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和人材以获得其所需之物质的一种社会过程。所欲之物质的一种社会过程。生产观念企业的任务是提高生产效益、生产观念企业的任务是提高生产效益降低生产成本来实现大规模生产消费者只是喜爱随处企业的任务是提高生产效益、消费者只是喜爱随处可得、价格低廉的产品。可得、产品观念：产品观念：消费者喜欢高质量多功能和具有某些特色的产品，企业的重心集中在精心制作产品。消费者喜欢高质量多功能和具有某些特色的产品，企业的重心集中在精心制作产品。推销观念（现有）在消费者通常具有一种购买惰性或抗拒心理的基点上试图让消费者购买，推销观念（现有）在消费者通常具有一种购买惰性或抗拒心理的基点上试图让消费者购买：在消费者通常具有一种购买惰性或抗拒心理的基点上试图让消费者购买，：采用好许劝说或一系列的促销行为促使其购买。采用好许劝说或一系列的促销行为促使其购买。营销观念：实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效营销观念：实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望和欲望，更利于传达目标市场所能生产的东西。更利于传达目标市场所能生产的东西。三、整合营销传播的特性整合营销传播有两个明显特性：一是战术连续性，二是战略导向性。整合营销传播有两个明显特性：一是战术连续性，二是战略导向性。1“战术连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战战术连续性”是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应战术连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。术连续性强调在一个营销传播战术中所有物理和心理的要素都应保持r