着你在后端可以赚更多的钱。“成交率第一，客户终身价值第二，抓潜第三”。
第五部分：三大利润魔术
本来你的“成交主张”没有赠品，我现在加了一个赠品，突然你的成交率增加了20，这就叫“优化”。从企业内部来讲，你有很多“续值”的机会，但是这个顺序是：优化倍增续值。
第六部分：零成本倍增你的利润
什么叫价值？简单讲就是，你知道的，但对方不知道的有用信息，同时你通过自己的语言把它传达给对方。不管你做什么行业，客户都是为了实现自己的梦想，才购买你的产品。
f市场上有各种各样的选择，有各种各样的产品，面对这种情况，你需要告诉客户评判产品、选择产品的标准。
注意两点：一、不要为了销售而才去联络客户；二、你接触客户的目的，就是给他价值。
第七部分：销售流程的设计与优化
你要思考的是“价值”。怎么给予价值？即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。
第八部分：提速你的赚钱机器
代销。如果你有足够大的数据库，你有足够多的潜在客户，那你可以卖别人的产品，你甚至可以“贴牌”。
第十部分：克亚营销铁律
第一、你的所有营销沟通和活动，都必须100从对方的角度考虑。第二、为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现自己的梦想，是你一切营
销活动的终极目标。第三、你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。第四、你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，“给什么才能让对方明白购买
你的产品或服务是他唯一合理的选择”。第五、你永远不会等到对方购买后，才开始对他的人生和梦想贡献价值。第六、你永远不会因为对方已经购买就停止对他人生和梦想贡献价值。第七、你为对方创造10倍的价值，才能索取1倍的回报。第八、有价值的教育是给予也是贡献。第九、你必须让对方能够轻松的、快速的、方便的购买和使用你的产品或服务，并从中受
益。第十、你只推崇共赢，从不相信竞争，在你的书本里，当创造力熄灭的时候，才是竞争开
始的时候。第十一、你必须让对方发自内心的感到，认识你和你交往是幸运的，也是快乐的。第十二、你坚信世界上最自私的行为是无私。
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