刘克亚《打造你的赚钱机器》一书精华第一部分：一二三成功魔式
一个前提
你要思考的是“价值”。怎么给予价值？即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。我们应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。
二项定律
当你不敢提供零风险承诺时，你的营销就很难有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品的服务，那你也很难卖掉它们。
你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的优点。
人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。
三大策略
当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西。聚焦才能成为最大的赢家！
零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”
第二部分：克亚营销导图
追销是一个不断帮助客户，不断给予客户价值的过程。
要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常容易。
你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果？怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果？”
你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。
《营销导图》告诉你，从“成交”以后，横轴的颜色应该加重，前面浅后面黑。前面重要，但它只是手段，真正的目的在“后端”。
第三部分：成交动力学
f希望你们在所在的行业都是精英，都有自己的贡献，为客户创造价值，帮他们实现梦想。如果成交也能够使用“二八原则”，那么20最关键的因素在哪里？是什么促成成交？语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。独特卖点是什么呢？独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达：一、必须独特；二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动，产生结果。即使是赠品，你也需要塑造价值。“赠品”威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。紧迫感是什么？是时间有限。对方需要理解你为什么这么做，这样他更容易相信。你希望你的营销是透明的，你需要给潜在客户解释“为什么”，而且你可以有自私的原因。
第四部分：三大利润支点
客户的终身价值是你营销的一个最大杠杆。这意味r