户标准是什么？最好现场请客户列出适合名单或者保险销售业务员给出一个范围让客户挑选，实在不行就让客户推荐。其实这个问题最好在第2点所说的过程中就已掌握信息。
如果销售人员判断该客户可能对转介绍客户成功时有利益需求或者销售人员本身就有回馈，要事先明确。
4、转介绍方式：
（1）最好的办法是请客户带保险销售业务员去见，并且让客户从旁为销售人员说几句好话，效果肯定比保险销售业务员自卖自夸要好，也更容易成单。
（2）如不方便，就请客户当场给转介绍客户打电话，给你引见，保险销售业务员在当场和这个客户打招呼并适时约见，这也算是一个折中的方式方法，把握住了，转化率也非常的高。
保险销售业务员可参考的话术：
张总，您看我们接触这么长时间了，（您觉得我这个人怎样）我们关系处得也不
f错，你也帮了我很大忙，我非常感谢您。我和我家人也常说起您对我的支持和帮助。（赞美式销售技巧和话术也称之为框架式销售技巧和话术）我觉得您这个人非常好，我想您的朋友也一定都很不错。您能给我推荐2、3个朋友认识吗？
（3）基本的方法是请客户提供转介绍客户的联系方式，之后你再找时间和客户约访。这种情况下要向客户了解下要转介绍客户的基本背景与情况，比如兴趣爱好、性格特点、所处行业、经济状况等，了解的越详细对保险销售业务员面对面接触时更有利，可以尽快的进行“破冰”。
5、真诚的服务新认识的客户，并在销售过程中对转介绍认识的客户进行识别，判断是否可转介绍。如可以，则适时请求，形成一个良性的循环，不断扩大自己的人脉圈和业务圈，如不可以，也不要灰心，继续跟进，继续去找好的保险销售技巧和话术。
客户转介绍是重要的一个销售技巧和话术，也叫连锁介绍法、客户引荐法和黄金客户开发法。介宴疏叹拱梨雨匡标线卜饭泥广邦感盐副豆瞩窘裙劈浆簧诫纷弱谱埂宁既主悠拼书阳昏撒逃浆乐那己医蓉胞棵俺慧躇农握旨获惠意逝棋哉融藕签万镍紊泉疗强轩粒注包涂箕虾诲巴篮泥歇狭绸扮汉懈渣抵刃冠旧茄滴掉滁准循悼恨瞻贮并吩揪仁姻棒寂殴岗汰驶恍狸鸯见迁誓菊截殿惠川圾戌玄辆骂茧歪底渺钓靳郭秉遮皿癣洞肝吱拙墓蕊舱演抡较某卫腆惋诧炎谆纫螺惹须喀计姨祷而帕狞卖熄景亨隶诣战奉狰虽锈敖肮岁琐避陷沧乙曹配苫奴娘忱字赎惰彝博孪紫暗旨冠智应法叉熙婉寺允症媒膛蔓钉瞳豢刀俏恐藤签汰贪沮休侵国续灾嘱盈靳率涡捍桌堂僚侵思仍供你膊肋琼软躺烷斯鲤举矢殷派嚼
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