营销策划方案样本doc3页
f营销策划方案样本
一、封面方案名称方案制作者
二、方案目录将方案中的主要项目列出
三、方案内容（一）酒店市场环境1、宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地酒店市场环境（社会文化环境、技术环
境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）投资商基本情况1、投资商情况：周边酒店投资和经营情况、市
场占有率、销售额、利润等经济指标（依据产品、时间、组织列出）。2、经营理念及文化：酒店哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。
f1、
f2、市场机会点与障碍点。（三）酒店定位1、酒店定位点及理论支持。2、酒店诉求及理论支持。（四）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点。2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点。（五）消费者情况1、消费者分类分布。2、消费者特点（这些消费者是什么样子的？他
们怎样生活？）3、有多少消费者？4、消费者购买行为心理（为什么消费？在消
费中寻求何种特性？消费过程，消费时的影响因素）。5、消费诱因。（六）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
f（七）营销策略1、经营策略：（1）经营理念。（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法。（2）价格政策。（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择。（2）渠道体系建设管理。（3）渠道支持与合作。（4）渠道关系。（5）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路。（2）促销手段方法选择。（3）促销概念与主题。（4）促销对象。（5）促销方案计划原件、广告计划、广告策
略、广告脚本。（6）促销活动过程。
f（7）促销活动效果。（8）促销费用。5、入市策略：（1）入市时机。（2）应对措施。（3）效果预测。（八）营销销售管理1、营销销售计划管理。2、营销销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序。（2）人员招聘、培训、考核、报酬。（3）销售区域管理。（4）营销销售人员的激励、督导、领导。3、营销销售活动的控制：（1）财务控制。（2）商品控制。（3）人员控制。（4）营销业务活动控制。（5）营销业务活动控制指标、方法及使用表
格。（九）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。
f2、服务r