析：产品定位、服务定位、接触方式、购买行
为
竞争对手
主要竞争对手的市场占有率、财务信息、技术研发的现状分析及
预测，其领导层、战略的调整预测
内部资源
技术、品牌、信息技术、资金、人力资源、供应链方面的拥有状
况及趋势预测
SWOT
综合分析公司的优劣势、机会与威胁
4213战略目标及对应时间表
总裁办
总裁办营销中心营销中心营销中心各职能部门战略委员会
aSWOT分析，确定了公司企业发展战略的框架和目标公司积极从内、外部因素着手，运用SWOT分析，建立战略矩阵，据此确定
公司的战略目标。表4212SWOT战略矩阵
S（优势）
W（劣势）
●品牌知名度高●产品质量优势明显●国内营销网络健全，承载能力强●产品技术含量高、档次高，品种齐
●生产成本较高●竞争对手的宣传、促销力度和范围在不断加强●市场反应较慢、决策周期较长
f●企业规模大
●基层人员的业务水平还需提高
●有庞大资本做保障，财务管理制度完善
●产品渠道利润较低
●研发能力强，不断有新产品上市
●产品价格适中，符合目前大众消费的承受能力
O（机会）
T（挑战）
●广阔国内市场，国外市场潜力巨大
●原材料、能源、包装物、运输费用等
●行业发展较快，为企业提供了很大的增长空间的涨价造成很大的成本压力
●国家对电力工业企业的政策扶持力度不断加大●人工成本不断升高，人员流动速度加
快
b把握机会和应对挑战的措施公司在战略目标制定过程中，充分考虑优劣势，并结合机遇威胁，充分掌握
竞争对手的相关资讯，制定了把握机遇和应对威胁的措施，确定公司的战略方向为“稳定型增长”战略，具体见表4213。
表4213长短期战略目标应对长、短期的机遇和挑战
目标类型
战略目标内容
短期中长期
见表412
4214战略调整
机遇和挑战
影响类别
应对措施
行业老大地位稳固，握有定价话语权
产能迅速扩张
行业发展较快，为企业提供了很大的增长空间人工成本不断升高，人员流动速度加快
机会威胁机会威胁
推行清浩生产，降低成本和减少能耗
拓展市场应用领域、开发新客户
企业产业链拓展
提高员工的福利待遇，增加归属感
中长期战略的调整：通过逐年滚动的战略制定流程，系统地分析内外部环境的变化，每年年底对未来三年的战略进行重新审视、调整。
公司每次进行战略调整，均由董事长统一组织，高层领导和各相关部门负责人对战略目标的完成情况进行总结和评估，并在SWOT分析基础上根据评估结果对公司发展目标和战略进行修订、调整。
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