第五章需求预测与生产计划
第五章需求预测与生产计划Dema
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机械工程学院工业工程与管理系2001221
主要内容1预测方法的选择5
需求预测概论2
预测中的定性方法3
预测中的定量方法4
生产管理决策2001221主要内容
预测：根据反映预测对象的过去和现在的有关信息，通过科学的方法和逻辑推理，对事物未来发展趋势和水平做出推测和判断。需求预测：预测未来一定时期对某产品需求的数量和发展趋势、企业该产品的市场占有率等。需求的可能性：产品的市场需求有一定的规律，产品的未来的需求情况与过去和现在需求情况的延续和发展（统计规律性）2001221预测的基本概念
企业编制长期计划的基础为预算和成本控制提供依据为开发新产品提供信息为补充销售人员提供依据是作出关键决策的基础用于编制生产作业计划2001221预测的重要性
明确需求预测的对象和周期需求信息资料的搜集和分析选择需求预测方法预测方法分类建立需求预测模型需求预测结果分析与修正。2001221需求预测程序
需求类型独立需求（I
depe
de
tDema
d）从属需求（Depe
de
tDema
d）需求构成平均需求需求趋势季节因素周期因素随机因素2001221需求类型及构成
f2001221需求的构成
有四种典型的趋势需求：（1）线性趋势反映了因果关系或时间）的需求2001221典型的趋势需求
有四种典型的趋势需求：（2）S型趋势产品成长并到达成熟时期的需求典型的趋势需求2001221
有四种典型的趋势需求：（3）渐进趋势以优质产品大量投放市场时出现典型的趋势需求2001221
有四种典型的趋势需求：（4）指数增长产品销售势头特好的产品典型的趋势需求2001221
影响独立需求的措施：（1）发挥积极作用，影响需求如：对销售人员增加压力，奖励员工，对顾客有奖促销，降价，广告，将工资与销售额挂钩抬价，减少销售力度将使需求减少。（2）被动，简单地响应市场需求。工厂设备已满负荷运行；市场处于稳定状态，广告费用太高，企业无力改变需求只有一家供应。2001221影响独立需求的措施
（1）一般预测（2）市场调研（3）小组共识法（4）历史类比（5）德尔菲法预测中的定性方法2001221
（1）一般预测销售人员意见综合法）基本观点：预测是基于来自低层经验
f的逐步累加。假设前提：处于最低层的销售人员，那些离顾客最近的、最了解产品最终用途的人，最清楚产品未来的的需求。做法：由他们收集情报，然后逐级上报的做法。（2）市场调研通常是聘请第三方专业市场调r